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2019-11-24 07:58栏目:模特时尚
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  导语:认识时尚买手好处多多,只需看她的朋友圈就能紧跟潮流,绝不落伍!没有买手朋友?没关系!现在关注首尔站(优购),就能找到买手们在韩国精挑细选的美衣潮鞋,同步到手韩品潮货。

关于鞋履电商,我们至今也找不出一个仍在健康成长的好样本。

        伴随网络全球化,越来越多国外奶粉品牌被引入到了国内市场,并受到了不少国内妈妈的青睐。但伴随国内妈妈的青睐,网售国外奶粉的平台也越来越多,究竟怎么选择成了一个难题。小编就周边妈妈选购国外奶粉最常用的三大跨境电商平台---国际妈咪、京东全球购、天猫国际,分析点评一下三大跨境电商平台选购国外奶粉的优劣区别。

408税改汹涌袭来,各大跨境电商都在积极采取对应的措施。记者注意到,截至4月7日中午12点,聚美优品的405税改前大促去全面结束。

近日,2019春季四大时装周已经圆满落幕,别样海外购作为时尚导购类跨境电商平台,携中美团队直击四大国际时装周现场,在第一时间发出最新的潮流走势、大牌设计、秀场实况,同时将时装周同款及时上新给到别样海外购的用户们。

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鞋履电商的命运,为什么不是在极度的狂热和风光融资后迅速走向没落,就是最终被大品牌收购,成为一个销售渠道?

       京东全球购、天猫国际、国际妈咪三大跨境电商平台的品牌定位不同

聚美优品高级副总裁刘惠璞表示,税改政策实施后,聚美在供应链、物流、税收补助和商品差价上会继续采取激进的方式扶持跨境电商业务的发展。

本次时装周吸引了所有来自时尚各界的媒体、ICON、弄潮儿们的密切关注,每一季的时装周,都以纽约站的创新精神开启,经过伦敦、米兰,并在巴黎这个拥有时装届最高话语权的地方结束。当然,时装周秀场上也都少不了众多明星大咖、时尚买手和优质的品牌亮相,着实是一次全球化最大规模的时尚盛宴。

  近期,韩国时装业内权威杂志《Fashionbiz》对中国跨境电商优购网首尔站进行大篇幅报道,引发韩国时尚业内一片沸腾,到目前为止,已有15个韩国一线品牌全网独家授权首尔站(优购),通过优购平台进入中国市场。

3983com金沙网站称武功下在平时,韩流美性格很顽强在山高水险或巨大压力面前不屈获得。关于这个命题,我们列数了鞋履电商发展的几条路径,试图从一些实际案例中,探寻其中的原因。

       京东全球购和天猫国际延续了之前平台的定位,属综合跨境电商平台,有大电商背景。国际妈咪定位垂直母婴跨境电商平台,是德国本地起步的母婴服务企业。

未来消费者对品质的选择会高于价格

在别样海外购驻纽约特派记者Nancy从前方发来的报道中,可以发现,和往届一样,搞怪、不按常理出牌、天马行空的设计也是本届时装周的亮点。当然各大时尚品牌也在时装周上发布了本年度的新品设计和亮点搭配。例如享誉中外的时尚轻奢包袋Rebecca Minkoff,就在纽约时装周发布了自己的最新包袋Kate、Kate Circle、Megan系列,原本以为至少要年底才能看到秀场同款商家,没想到今年Rebecca却给了我们一个即刻分享新款的惊喜。别样海外购APP也在第一时间同步了秀场同款供用户选择购买。

  对于酷爱韩风的买家来说,从现在开始,在国内通过首尔站(优购)就能买到韩国一线潮牌,而且同步上新,价格甚至更优惠,再也不需要某猫某宝代购了。

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       天猫国际、京东全球购、国际妈咪三大跨境电商运营模式差异

聚美海外购销量最大的是海外化妆品,由日韩美妆为主,销售量增长迅猛。新政后,虽然免征50元的利好空间缩水,但聚美在跨境电商领域一年多的发展以来,最大的优势并非单一的体现在价格上,更重要的是深耕供应链。刘惠璞表示,聚美是国内跨境电商获得最多美妆品牌授权的平台,供应链升级带来的不仅是与品牌方议价的话语权,还有新品同步上市,优先满足聚美供货量以及专门为聚美开辟生产线等一系列附加值。不可避免的是新政会带来整个跨境领域的消费升级,海外购的平均消费水平会提高。

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3983com金沙网站 3首尔站(优购)获得韩国业内权威杂志《Fashionbiz》 的大幅专访报道

路径一:鞋类B2C平台的先驱者仍在挣扎

       天猫国际延续之前的平台模式继续主打平台,重点发展平台,采取高技术服务费平台经营策略,招商第三方商家进驻,由第三方负责发货,物流,售后等一切环节,发展轻盈,货品丰富,运营模式管理简单,货品供应链压力集中在入驻第三方身上。京东全球购则延续京东采用自营 平台模式运营,而垂直母婴的国际妈咪则主打自营,平台90%以上产品均为海外自采自营,海外奶粉则实现100%自营,仅部分母婴用品为品牌方入驻。

新政对电商的影响长远来看积极的,进一步确定跨境电商的合法性,降低跨境电商发展的政策不确定性,促进跨境电商市场公平竞争,有利于跨境电商行业的长期发展。在这个门槛逐步提高的过程中,小型的、体系不健全的跨境电商企业可能会遭遇倒闭,但对已经形成规模的大型跨境电商是一次自我升级的机会。

Rebecca 秀场新款Kate系列(图片源于:东方IC)

  首尔站(优购)是国内首家服装类跨境电商,货品均由专业时尚买手从海外直接采购,与韩国一线品牌同步更新,正规品牌授权、高品质、低价格,买家再也不用担心买到山寨或假冒的韩装。

2007年开始,在创业公司中出现了一批鞋类B2C平台,既为垂直电商平台提供了初期样本,也书写了一部先驱者们的挣扎与衰落史。

       自营模式运维和平台模式运维最大的差异就是产品差异,自营模式是指从货品的采购、仓储、发货、物流、售后等所有环节均由品牌方参与负责,可以对产品品质做到有效的采购把控,所以用户对自营类跨境电商信任度更高。平台模式是指招商第三方商家进驻,由第三方负责货物的一切环节,平台仅收取高额的服务费,提点,保证金,发展轻盈,盈利性强,但用户信任度可能不及自营类跨境电商平台。

全力保证价格优势

同时,米兰时装周一直是四大时装周的一个小高潮,而参加米兰站的品牌也都是大家耳熟能详的顶尖品牌,例如:Gucci、Fendi、Max Mara、Prada等,在米兰时装周上举行的Max Mara时装秀,开场就用三个超吸睛搭配抓人眼球,大轮廓剪裁,色彩撞击,动物花纹也成为整场亮点。别样海外购通过与英国知名百货Harrods的合作,也将Max Mara的系列经典服饰带给了全球华人。

  另外,首尔站(优购)在中国建有保税仓,顾客在首尔站用人民币支付下单后,即可从保税仓发货,3天左右即可送达,解决以往海淘物流速度慢,信用卡跨境支付流程繁琐的问题。

当然,它经历了短暂的爆发期。2011年前后,鞋类B2C平台处于巅峰时期,融资不断。

       天猫国际、京东全球购、国际妈咪三大跨境电商发货的品质差异

谈到如何保障价格优势,刘惠璞表示,税改后,部分商品的价格会有一定的调整。但价格绝不是用户选择聚美最根本的原因。聚美从拓展跨境业务以来,已经建立了一定的竞争壁垒。面对新政,功夫下在平时。

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  “之所以选择韩国”, 优购副总裁宋莹表示:“韩国快时尚品牌的专业度和市场覆盖能力让我们感到惊讶,无论是品牌个性的树立、潮流的迅速反应,还是货品的快速流转,都可以和世界级的快时尚品牌媲美。更值得关注的是,韩国零售环境相对成熟,货品的加价率远低于国内品牌,对于消费者来说,非常物超所值!另外,韩流不光影响亚洲,甚至在世界范围,也开始引领时尚趋势,加上韩国服装设计又贴近中国人的身材和审美,所以韩国快时尚品牌是追求性价比潮人们的不二之选。”

从2009年开始的三年间,要“做正品鞋网上鞋城”的好乐买便相继获得三轮融资,为了改善物流系统,好乐买又在2011年完成由腾讯与德丰杰联合投资的C轮融资,其中腾讯出资金额为5000万美元,约3.24亿元。

       差异较大的是三大跨境电商的发货模式,天猫国际、京东全球购自营 第三方、均主打保税区仓储发货,物流时效更快,特别是京东全球购自家物流更具优势。国际妈咪则提倡海外仓储直发,海外直邮,时效而言不及保税仓发货快,但对于奶粉的品质而言海外直邮还是占据优势,对品质要求较高的妈妈对国际妈咪海外直邮信任度会更高。

积极积累丰富的海外供应链,建立大规模的海外/国内保税仓储,大力补贴物流,这是聚美一贯的战略。首先第一点是海外供应链方面,聚美极力致力于品牌以及商品品类的扩充。目前,聚美海外购获得的品牌授权在所有跨境电商中居于首位:在韩国,与聚美合作的品牌在所有品牌中覆盖率高达98%;日本方面,聚美也与高丝、资生堂等国际一线品牌达成深度合作。同时聚美海外购母婴品类也居跨境电商第一,著名品牌尤妮佳等更是把聚美作为中国合作电商的首选。

Max Mara秀场现场(图片源于:东方IC)

  相关背景:

好乐买的不断融资和百丽旗下鞋履电商平台优购网的上线,加速了该领域竞争日益激烈;另一方面,流量越来越贵,平台电商和鞋类品牌均开始发力。

       保税区发货和海外直邮有什么区别呢?保税区发货用户体验好、时效也更快,跟普通购物发货体验大同小异,受到一些妈妈的青睐,但保税仓发货用户看不到奶粉的海外来源,海外采购来源为阴影,一些对品质要求较高的用户对保税区发货的海外奶粉会存在诸多质疑。海外直邮是指婴儿奶粉海外原产地直采直发,发正规国际物流,海外空运直邮到手,中途不经由任何第三方,用户可以全程跟踪到海外奶粉的来源,品质信任度会更高。

其次是对于电商而言非常重要的仓储物流问题,聚美一直大力建设和完善自身仓储条件,在国内郑州、苏州、前海等地建立大型保税仓,其中郑州7万平米的仓库中有4万平米被聚美先行拿下。海外仓储方面聚美也积极跟进,率先在韩国建立了上千平米的仓库,在香港也有上千平米的仓储作为海外备货仓,日本、欧美仓正在积极筹建之中。

当然,除了各个品牌的大秀外,还有买手们不可忽略的时尚趋势,例如色彩界的权威Pantone发布的流行色趋势。这份报告的分量足以影响时尚买手们的决策,也为时髦精们提供了一整年宝贵的搭配参考。各大品牌缤彩纷呈,各类时尚资讯令人眼花缭乱,针对这一现状,别样海外购开通时装周专场,四地编辑全天候直击四大国际时装周,发掘时装周同款及周边,报道最新时尚潮流资讯。同时,其APP内还有众多商家折扣、欧美好物文章精选推荐。

  百丽国际:中国最大的鞋类零售商,鞋类业务的自有品牌包括:Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、JipiJapa、Millie‘s、Joy & Peace及Mirabell等;代理的鞋类品牌主要包括 Bata、Geox、Clarks、Mephisto、BCBG、ELLE、Merrell及Caterpillar等;同时还是运动类商品中国最大的经销商,代理品牌包括Nike、Adidas、Kappa、Puma、Converse等。

相比较于服装,鞋履的非标属性并不强,因此对品牌依赖性极高。谁能率先拿下大牌代理,意味着谁就有话语权。好乐买主打的便是“做正品鞋网上鞋城”,获得品牌授权和坚持新品专柜同步。

       同一品牌阶段的奶粉天猫国际、京东全球购、国际妈咪为什么价格存在差异

最后是激进的价格补贴政策,除了在供应链、仓储物流的补贴之外,聚美在商品价格上的大力补贴,有的产品甚至高达50元,并且公司全权承担税费。税改后,补贴政策会继续实施,但在具体操作上会有一定的调整。

别样海外购是一个源于硅谷的跨境直邮电商APP,通过优质的内容,将全球时尚带给全球华人。同时,别样海外购还与欧美众多大牌商家建立良好的合作关系,将欧美的正品和炙手可热的尖货,以欧美同步的价格,直邮给国内用户。

  优购网:由百丽国际全资投资,于2011年7月正式上线;截止2014年,全年收订金额超过20亿元人民币,成为国内规模最大的鞋服类垂直B2C电商平台。

鞋履电商

       价格而言,首先主打平台的天猫国际肯定是存在诸多价格优势的,招商第三方进驻,第三方商家之间本身就存在激烈的价格竞争,就是所谓的价格战,就算只在天猫国际平台上,同一品牌同一阶段的产品价格差异也是非常明显的。其次国内保税区发货的成本,势必要比海外仓发货成本要低,天猫国际和京东全球购主打保税区发货,成本方面肯定要比国际妈咪的海外仓直发,海外直邮要低很多。所以价格优势的话,国际妈咪海外直邮会高于天猫国际和京东全球购的国内发货。但一分价钱一分货,永远不无道理。

2015年,各大跨境电商在货源、品牌授权、仓储物流等储备上下了很大的功夫,原始积累的争夺战已经结束。2016年,用户和流量成为各大电商的生命线,聚美一直在积极探索获取大规模流量的方法。

“我们的目标是将通过最快最丰富的内容,给全球华人介绍全球时尚潮流趋势,并打造出别样海外购独特高端的时尚品牌栏目。我们不仅拥有全球化的团队和专业的时尚编辑,还实时对接销售时尚商品的各大欧美商家,能将潮流和电商优雅地结合在一起,将欧美的好物带给全球华人。”别样海外购CEO沈学华表示。(本文图片由别样海外购提供)

  首尔站:优购网的全新海外购频道,2015年7月上线,是国内第一家成熟的服装类跨境电商销售平台,主营快时尚韩国一线品牌服装,所售商品全部为品牌商正规授权,首尔同步,海外直采,保税仓发货,全程海关监管。

好乐买所售鞋类品牌

3983com金沙网站,今年年初,聚美CEO陈欧提出“三年内将聚美打造成影响力最大的颜值经济公司”:2016年,聚美将加大“时尚娱乐 电商”的战略转型。所谓颜值经济,就是整合影视、明星、网红、内容等各种资源去创造影响力,靠影响力带来流量和用户。网红经济时代,颜值就是眼球就是吸引力,就是流量就是用户,就是优势就是利润。而在跨境电商甚至于整个电商行业中,聚美的娱乐和跨境基因具备“颜值经济”的差异化竞争优势。从任职著名演员任泉、时尚总裁CEO苏芒为独董,到成立聚美影视投拍影视作品,从举办“聚星之美”颁奖盛典,到成立聚美社区推广聚美直播:玩娱乐玩跨界,“颜值经济”时代已经开启。未来的布局中,电商只是聚美的一小块,它只是属于服务、价值变现的方式。聚美将不止于电商,三年内将成为中国影响力最大的颜值经济公司。

  想了解更多韩国潮品,请点击进入首尔站(优购)官方主页,或搜索“首尔站”进入网站,要不下载“优购网”APP吧!

而同一时期乐淘在数轮融资后,也经历了数次转型,让业界看到鞋履电商所处困境之下的无奈。没有优势渠道资源,乐淘开始推出自有品牌,从最早期的系列帆布鞋和合作潮鞋,到2012年上半年,乐淘又连续推出了ChanceChance、LavisLavie、Imosii、MANWILL和C 五个自有品牌。

在刚刚结束的聚美301六周年大促,与去年同期相比:301总单量增长95%。海外购业务的销售额同比增长近90%,其中母婴品类增幅超过120%。最高抢购峰值出现在活动开始的第一个小时(2月29日晚21点—22点),全平台销售额破亿。移动端下单高达82%。此次聚美301依旧保持火爆攻势的原因,正是“颜值经济”战略转型所带来的全平台资源优化和流量增长。

不过,仅在半年之后,乐淘便整体趋于沉寂,裁员声音不绝于耳。从渠道制到买手制,乐淘要面对除销售以外更多的品牌塑造和供应链问题。这需要一个养成的过程。而对于2008年成立,之后完成四轮融资的乐淘来说,显然,资本并没有给它留下太多时间。

如今,乐淘和好乐买的状态如出一辙。资料显示,C轮是好乐买截至目前的最后一笔融资,之后相关新闻资讯逐渐减少,网站仍在正常运营中。

鞋履电商

2015年,鞋业整体开始减缓增长。据欧睿国际(EuromonitorInternational)的数据显示,2015年,电商业务占鞋履总销售额3400亿美元中的12%,全球鞋履及服装类电商销售额同比增长22%,相比之下,鞋履行业整体仅同比增长6%。

在此之后,鲜有垂直鞋履电商成为创业目标。

路径二:联手品牌,布局渠道

鞋类B2C先驱者们的衰亡给出了两个启示:1、资本加持有利有弊;2、自创品牌或售卖小众品牌的可能性很小。背靠品牌大树资源,成为其中一个渠道,这也并非是下下之策。

2008年进入电商领域,名鞋库也算是最早一批试水者。作为为数不多至今仍有较好发展的鞋履电商,名鞋库也在积极寻求新的增长机会。2015年8月,它获得运动品牌贵人鸟的3.825亿元投资,占股51%,携手品牌推动对运动鞋服线上渠道的布局。

鞋履电商

目前,名鞋库的主营业务主要包括两个部分,一是通过电商平台自营销售,包括新百伦、斯凯奇、亚瑟士、DC、PUMA等20多个鞋类品牌。二是为品牌公司提供代运营服务。

其中自营销售的商业模式是,在自有垂直平台名鞋库网站以及在天猫等电商平台开设名鞋库运动旗舰店,买断式、规模化采购国际一线运动休闲品牌产品,整合仓储、物流、店铺、顾客等资源,赚取差价。

从贵人鸟半年报告中可以看出,其鞋类营收上半年下降了1.97%,毛利率减少4.74%。对名鞋库的投资能否缓解贵人鸟鞋类的收益下降?

名鞋库协议主体方面承诺,本次交易承诺在2016~2018年期间,各年度实现的净利润分别不低于3000万元、4000万元、5000万元,三年实现净利润合计不低于1.2亿元。

路径三:技术能解决退货率高的难题吗?

早在2009年,试图竞争服装市场的亚马逊便收购了一家鞋类电商Zappos,但由于网购仍然存在尺码、款式不合适等问题,据一项调查显示,Zappos的鞋履退货率高达50%。

高退货率成为鞋履、服装等垂直电商的通病之一。售后、退换货率的问题不仅影响利润,更严重伤害消费者体验。

于是,2015年,亚马逊再次收购了一家总部位于匹兹堡的鞋类创业公司Shoefitr。准确地说,该公司并不是电商平台,而是一家开发了3D试鞋的技术公司。

Shoefitr会将鞋子库存数据与用户数据做对比,并充分考虑鞋型、鞋底厚度、重量等维度,最终推荐适合他们的鞋码和鞋型。因此,亚马逊此次的用意也非常明显,将该技术用于Zappos,从而降低退货率。

技术能解决鞋履电商退货率高的难题吗?但显然,这算是一次有意义的尝试。

摩根士丹利的一项统计显示,亚马逊如今已占据美国整体服装7%的市场份额,仅次于沃尔玛。许是感受到了这般压力,为了与亚马逊相抗衡,沃尔玛在2016年12月30日也通过其去年收购的电商公司Jet.com,完成对鞋履在线零售商ShoeBuy的收购,交易价格为7000万美元。

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ShoeBuy官网页面

这家成立于1999年的美国公司,主营业务为鞋履、服装和配件的线上销售,公开资料显示,其拥有品牌超过800个,商品种类超过100万种。

路径四:鞋业巨头孵化或投资是好归宿吗

有鞋业大品牌和资源作为支撑,垂直电商就能做起来吗?垂直鞋履电商的可持续性或许是一个伪命题。

从电商轨迹上看,2008年便看到电商机会的百丽经历了“品牌线上化—单品类平台化—垂直品类多元化”的发展路径。

百丽是较早一批在天猫开设旗舰店的传统品牌企业,并同时建立电子商务仓库,逐渐开拓当当网、京东商城、凡客V 等渠道平台。除此,百丽开通自有鞋类品牌的B2C平台“淘秀网”,这相当于品牌商官方电商网站。

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彼时的百丽电商负责人谢云立在接受《中国经营报》记者采访时表示,百丽多渠道运营的初衷希望多平台统一运营,也就是B2C平台只是百丽的订单来源,所有的货品都由百丽的电子商务仓统一发出。

弊端开始显现,在这种代发货模式下,百丽电商每年都需要提前订货、备货,系统与仓库对接成难度大。与此同时,好乐买、名鞋库等鞋类垂直B2C电商相继获得融资。

在这一背景下,2011年7月,百丽创立优购网上鞋城,开始走线上平台商路线,自此建立官网和分销两个渠道的电商体系,并计划3~5年为此投入2.5亿美元资金。

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百丽创立的优购网上鞋城

从百丽旗下品牌及其代理鞋类品牌开始,百丽之后拓展到其他鞋类品牌,以及服装品类,陆续引入DKNY、Tommy、CK、Guess等国际品牌,并在2014年上半年启动了自有品牌运动鞋项目。彼时的优购网CMO徐雷曾对媒体解释扩充品类做服装的原因:“服装品类比鞋的市场更大,优购是一家服装鞋帽平台型电商。”

优购网的销售数据并未在此前的2015/16全年业绩公告中提及,因此无法预估经营状况。但从已有的资料中可以看到,2015年7月,优购网开通“优购首尔站”,加入跨境电商行列,品类也在进一步扩大,官网上显示还包括化妆品、母婴、运动户外、箱包等。

另一鞋业巨头达芙妮也并曾在2010年谋划投资时尚电商。这年5月,达芙妮以3000万元投资耀点100,占股10%,并在半年后关闭京东、好乐买和乐淘等分销渠道。此举被认为是达芙妮为了整合线上销售渠道,全力收缩以支持耀点100。

不过两年之后,2012年7月,耀点100便宣布暂停网站运营,它的倒闭最终让达芙妮电商一度陷入停滞。

与前两者模式不同的是,成立于2011年,哈森鞋业旗下的女鞋购物网麦鞋趣似乎看到了网购鞋履的弊端,因此更注重将消费者体验往线下延伸,提供品牌试穿,还曾尝试运营麦鞋趣大型线下体验店。

不过,麦鞋趣网站至今已无法访问,亦没有逃脱关闭宿命。

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