成长用品无人售货机商场怎么,自动售货机到底

2019-10-30 07:41栏目:娱乐新闻
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问题:想创业,拜托大家分析。

问题:酒店为场景来投放一个微型智能售货机放在情趣商务星级酒店的客房,售卖成人情趣用品

自从O2O被提起后,电子商务不断迅速发展,各种商业模式也不断涌现,线上店铺对零售业造成了猛烈的冲击,不管是什么行业,只要和线上电子商务扯上一点关系,似乎都能站到起飞的风口。因此一大部分人对成人用品无人售货店也不断唱衰,但是奇怪的是成人用品无人售货店却在不断扩大规模,无论是店铺还是营业额都在快速增长,令人有些摸不着头脑。

1994年,中国引进了第一台自动售货机,之后行业一直处在不温不火的状态。无人零售概念大行其道的今天,沉寂已久的自动售货机开始迎来好时机。 那么,自动售货机是一门怎么样的生意呢?

1993年,一家名为“亚当夏娃保健中心”的性用品专卖店在北京阜成门开张了,大约20平方米的店面,按类别摆放着各种性用品。店主文经风,人称“套爷”,或许没有想到,两周后才迎来第一笔“九块六角钱”生意的他,不知不觉中竟然开启了中国一个关于“性”的时代。

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回答:

但是马云的无人售货超市却给出了答案。2017年,马云的无人售货超市正式开业了,这家超市24小时营业,并且这里没有售货员,顾客选好商品后被系统自动识别扣款,顾客只需扫描闸机即可离开,整个过程不仅不繁琐,对于年轻人来说反而很简单。是不是特别简单熟悉,对的,成人用品无人售货店也是一模一样的套路。

中国无人零售3大业态

然而,由于保守的社会观念,发展了长达二十多年的情趣用品市场一直在压抑地成长。直到21世纪后,尤其是近两年,随着性的解放,人们不再谈“性”色变,情趣企业也不再只是街边兜售“仿真玩具”的昏暗小店铺,而是形成了初步的完整产业链。加之互联网电商的崛起,和资本的涌入,情趣用品行业终于站在阳光下,并逐渐孕育出千亿的市场规模。

成人用品一直是一个暴利的市场。根据中国产业调查网报告显示,我国安全套适用人群7亿以上,常用消费人群9000万,年产安全套超百亿只。就在几天前,铅笔道还曾经采访做成人用品无人售货机的创业者。它采用共享模式,将自主研发的智能货柜投放于酒店、会所等场所,用户可即时扫码领取避孕套、延时湿巾、润滑液和卫生巾4种商品。目前,主要在成都投放避孕套。自4月26日试运营半个月以来,平台已发放8000多只避孕套,签约102家酒店,投放130多台机器。不得不说,创业者还是很聪明的,货柜投放的场所大多是酒店、会所,但也有人对此提出质疑,投放进去,相当于瓜分了酒店的利润,对于解决了用户什么痛点,不少人提出质疑。而他的收入模式也非常多样化,除去销售收入,还引入了会员制度,现阶段推出了9.9元每月的会员,用户可每天免费取用“首套”避孕套3盒,润滑液、延时湿巾等产品可享八折优惠。目前,9.9元只是会员的折扣价格,未来创业者打算回复到99元每月的会员价格,并且加入了以酒店场景和小程序相互导流作为广告收入的盈利点。事实上,以广告和会员为辅助盈利模式,这是一个非常成熟的模式。此前,共享纸巾等等多个项目也曾打出过要依靠会员盈利的口号。但是具体怎么样,还要看后续的发展。市场调研过程中,创业者还提供了一个信息,我国是一个避孕套常用大国,年用量达1100亿,有着9000万的常用人群。但是,具体怎么赚钱,还是要八仙过海各显神通。

现在酒店作为商务人员的主要消费者,其他旅游人群,青年消费人群,在酒店柜台消费率有多高,要自己去做一下市场调查,酒店作为休息场所,而不是消费张所,同时产品单一性,只能解不时之需而不是消费者的刚需,个人建议还是不要做。

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根据5月18日艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》,2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元,预计2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元,整个中国情趣用品市场规模也将破1300亿元。

回答:

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真爱小屋无人售货机

来源:艾瑞咨询

巨大的市场下,情趣行业活跃了大大小小上千家公司。据猎云网不完全统计,目前,国内有6家情趣公司登陆新三板:分别是万得福、诺丝科技、爱侣、他趣、桃花坞、春水堂。

今天晚上跟大家聊一个信手拈来的赚钱项目,启发一下大家的思维。思维尽量的打开成长用品无人售货机商场怎么,自动售货机到底是一门怎么的差事。!主要是严品的重新包装如何实现赚钱的转化。

如果 是销售情趣用品 那当然是可行的 不过对酒店的选择还是有一定要求的,具体咱们可以交流。我微:一一七三六六四二三一

由于人们对于无人售货的好奇,马云的无人售货超市经常爆满,甚至一度有不少人排队。正是这种现象,让人们明白成人用品无人售货店绝对是有利可图的。但是如何加盟一个靠谱的“成人用品无人售货店”品牌,全国首创高端情趣用品自助销售模式的真爱小屋给出了答案:

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千亿市场,却普遍亏损

在桂林,有一个销售茶叶的老总自己包装生产了几万盒茶叶,结果生产出来之后,不知道如何销售,连送都不好送…为什么呢?因为他们在生产的时候为了省钱,包装材质比较差,然后包装的设计简直是乱七八糟,一看就是一个地摊货可是人家反复强调自己的是特产茶叶,反复强调自己的他的一盒茶叶成本才6块钱市场销售价是36-46块。

1、 好行业;

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2018年4月,这6家新三板成人情趣公司纷纷公布了2017年报。结合此前各公司发布的年报,猎云网选取了2015年~2017年三年的数据,整理如下:

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2、 有实力运营经验和口碑的好企业;

行业简介

根据财报数据,可以看到,挂牌新三板的六家企业盈利状况并不乐观。

请点击此处输入图片描述

3、 产品特色需求大竞争优强的好产品;

自动售货机是无人零售的鼻祖,在上世纪 70 年代就已经出现。最早兴起于日本,租金和人工上涨促使了行业迅速发展。目前,日本的自动售货机多达 500万台,平均每24 人就拥有一台。

爱侣健康和春水堂三年都呈亏损状态,2017年爱侣健康亏损高达4000万元,相较上一年亏损增加1000万元;春水堂2017年亏损425万元,不过相较于2016年的2500万元,止损2000万元。桃花坞也仅在2015年实现盈利60万,但此后两年连续亏损。

诸位,6块钱的成本包括了包装盒的成本,如果我们把包装盒的成本提高3块钱,也就是总成本提到9块,并重新把包装盒设计的简约大气一点,然后赋予下这个特产茶的文化价值,标价是不是立马可以上去了,至少标价60-80元一盒。

4、方便易启动操作的好项目;

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虽然整体状况不佳,万得福、诺丝科技、和他趣的财务状况却是呈现了盈利状况,这主要是由于这两家公司分别是以计生用品避孕套和日用塑料制品研产销为主,情趣用品收入在各自全部收入中占比较小,在整个情趣行业中的市场份额也很小。

好啦,如何赚钱呢?

5、 运营总部全程参于帮持协助;

目前国内正处在和日本当时相似的阶段,不过拥有14亿人口的中国截止到2016年末拥有的在运营的自动售货机才20万台左右,和发达国家相比市场空间十分巨大。或许是响应了“新零售”的号召,这两年铺的特别猛,因为2014年的数据全国还不到10万台。

资本“挺”入情趣市场

1、把这个茶叶的宣传海报做出来,搭个台,做茶叶的品牌展示会;告诉大家我们这个茶叶的价值,然后说明我们是品牌推广(别人看到你茶叶盒子就知道你肯定是一个品牌啦)

6、 投入门槛低、回本周期快;

自动售货机产业链涉及的面很广,包括:钣金、配件厂商、制造厂商、运营商、电子支付、饮料厂商、软件开发等。其中关键环节为制造厂与运营商。经过十几年的发展,产业链已经相当成熟。

正如大众选择对情趣产品避而不谈,资本的缺位也一直让情趣用品产业无法加速成长。直到2012年深创投3亿人民币投资爱侣,资本的缺憾才开始改变。

2、市场价60元/盒的茶叶,品牌推广期间,只要36元/盒,并且购买一盒,送一把30元雨伞;雨伞成本15元,茶叶成本10元,最后赚11元;

7、 操作简单易复制;稳赚钱。

国内的自动售货机厂商众多,头部品牌实力雄厚,在行业内影响力大。目前新的公司也像雨后春笋般不断涌现,在新时代的冲击下,老牌厂商也开始关注新型产品的研发产品。

目前在整个情趣行业,国内至少已有30家公司获得过融资,公开的额度累计超过10亿元,吸引了至少30余家知名投资机构,包括经纬中国、洪泰基金、同创伟业、梅花天使创投、达晨创投等。包括净果国际等在内的国际化公司、薛蛮子等在内的个人投资人及众多普通用户,也参与了情趣行业的投资和众筹。

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知名售货机厂商名单

仔细观察会发现,大部分情趣公司集中在2014年前后拿到了融资。

请点击此处输入图片描述

真爱小屋24H无人售货店

序号公司描述

为什么一直处于“低潮”的情趣行业,突然在这两年涌进了大量资本?春水堂创始人蔺德刚告诉猎云网,这里有两方面的原因。

伞怎么来呀?不要自己进,雨伞厂家的伞也买不出去跟你合作。谈判整合?学过我课程的人都应该要会谈判整合的本领啊,不会的加我,马上教会你!或许你会说,老师,这能赚多少钱???

无人售货模式是未来行业的一种趋势,尤其是对于零售等实体行业来说,无人售货模式乃未来大势所趋。真爱小屋率先布局成人用品行业无人售货领域,其本身实力强、产品优,并凭借其易操作、保障全等特性,整合整个成人用品行业,无疑是加盟、代理的最好选择。更多真爱小屋相关咨询欢迎联系我们400-106-1056或添加V:adzs2000了解!

1大连富士冰山自动售货机销售有限公司中日合资

一是投资人对情趣行业态度的变化。“早些年,我国对于成人情趣行业的政策不是很明朗,项目是否可以进行IPO退出,都是个问题。然而近几年,随着社会观念的更加开放,政策环境也渐渐回暖,加之陆续有企业挂牌新三板,投资人慢慢打消了这个顾虑。”

这是不是就是一个赚钱的项目?是不是大把的人都想赚钱?你把这个项目在全国复制给100个人做感觉怎么样?

2久保田自动售货机(上海)有限公司日系

其次,那时国内还缺乏行业巨头,不过后来随着爱侣、春水堂、他趣等企业逐渐做大,并相继挂牌新三板,示范效应的拉动作用,使得外界对行业的信心增加,也有更多的钱投了进来。

好了,刚刚有位学员说了,老师,伞的成本不要那么贵,是不是就可以赚得更多了?大的7-8块,小的4-5块!你说,如果有100个人操作,雨伞厂不愿意跟你合作吗?发展100个代理,每个代理完成1万盒的目标一年100万的销售。前面不是说茶叶和雨伞一共赚11元吗,现在好了你只要茶叶赚2元,雨伞赚2元,年100万盒出去,400万的收只要产品好,压根不怕没有回头客

3澳柯玛股份有限公司老牌国企

那么,投资人又是如何看待这股投资热潮呢?

好啦,今天晚上给大家就分享了一个让你年赚400万的项目。

4青岛易触数码科技有限公司跟楼上有关系

同创伟业副总裁马彦超告诉猎云网,情趣行业的资本小高峰其实不是情趣行业“火”了,而是投资行业出了问题。“那两年热钱很多,圈里可以投的好项目又不多,大家都在追概念。”

回答:

5湖南中吉科技有限责任公司隶属中吉集团

马彦超进一步解释,以电商平台为例,水平型电商中已经跑出了京东和天猫两大垄断性巨头,“垂直电商”这个新的概念突然走到了台前,于是很多资本砸向了这里。

成人用品的行业目前来说发展很好,随着国内人对于性的思想解放以及生活水平的提高,对于成人情趣用品的需求会有很大的增长,因此,在成人无人售货机情趣用品市场不断扩大的今天,做一份成人无人售货机情趣用品的事业也是很不错的,可以轻松满足你的创业需求。

6湖南中谷科技股份有限公司

也正是这段时间,布局了情趣行业垂直电商的春水堂、他趣拿到了投资,桃花坞、桔色成人等也开始线上线下同时布局。

市场前景:根据性健康行业发展报告,中国安全套市场、成人器具市场、丰胸市场、情趣内衣市场都十分庞大,再加上全国数千万剩男剩女的生理需求,8000多万残疾人士、近亿万未婚男女、外来务工及长期单身工作者,以及丧偶离婚人士的全部需求,据相关部门调查数据显示,成人情趣用品的年销售额惊人!随着中国社会物质文明和精神文明加速发展,计生用品、性保健用品已经开始广泛被成年人所接受,情趣用品市场正以较快速度增长。性健康用品的市场正以抢眼速度增长,有专家预测,随着人们观念的逐渐改变,不久的将来我国将进入性用品消费高峰期,而曾被国人一度视为"洪水猛兽"的性用品已经走在了阳光下,而且步伐越来越快。

7湖南艾丰自动售货机有限公司

然而,资本的涌入并未让情趣行业走向“高潮”。伴随资本的纷纷入局,是大批情趣创业公司的巨额亏损和纷纷倒闭。

经营模式:互联网的快速发展让很多梦想照进了现实里面,线上线下O2O模式被众多商家所信赖和推崇,因为可以采用无人自助售货,就省去了房屋租金和人员工资等一系列的费用,可以用下班业余时间或者休息日补货,非常符合在职工作人员,不影响正常上班,智能手机随时掌握,哪个网点今天卖了多少货?哪个网点缺货,都一清二楚。线上销售和线下取货的双线模式让消费者能够选择更广泛的购买渠道,用科技改变了人们的生活,网上快捷支付现已逐渐成为了主流之一。在这个快节奏社会成为了一道靓丽的风景线,为了方便和安全而生,在这里,无人售货、独立存在,购买者进去之后就能够关上门,在很大程度上保护了购买者的隐私,情趣生活馆加盟,24小时都可以营业,消费者随时都可以购买!

8湖南兴元科技股份有限公司跟楼上有关系

马彦超表示,2014年由于“双创”的号召,国内到处充斥着“一夜暴富”的梦想,一时间涌入了300多个做情趣公司的企业,大都是以小团队为主。

利润空间:这个行业目前颠覆了实体行业需要很大面积的房租费和高昂的人员工资,隐私行业目前利润空间也要高于传统实体行业,是创业者很好的选择。

9杭州以勒咖啡自动售货机制造有限公司以咖啡机起步

“他们只知道做产品,不懂得推广,往往是花费7、8个月,只开发了一个电动玩具,或是可以远程互动的智能用品。钱烧完了,也就死了。”

回答:

全球物联网观察制表

亏损、破产、倒闭……情趣行业在经历了两年的疯涨后,损失惨重。不断下滑的行情也让投资人对行业慢慢失去了信心,资本的热情开始消退。

中国市场避孕套年销量已达到96亿个,年市场规模增长10%以上,中国已经成为全球最大避孕套产品的消费国。全球避孕套市场规模预计在2018年之前将达54亿美元,中国市场规模所占比重将超过30%。

运营商中,2016年2月诞生了新三板“自动贩卖机第一股”——友宝在线。在自动售货机领域,特别是智能售货机行业,友宝处于领先地位。

行业难以触达的“G点”

从2013年开始,包括避孕套在内的中国情趣用品市场规模出现爆发性的增长,市场规模将2013年的19.5亿元增长至2016年的102.1亿元。未来几年,中国情趣用品市场规模仍然将会高速增长,预计2019年将会接近400亿元。

友宝的招股书写道,截至2014年底,全国自动售货机总量不足10万台,智能售货机约为5万台左右。友宝在全国市场上的设备目前投放量约有3.1万台,且95%以上为新款的智能售货机,智能售货机的市场占有率接近60%

丽波科技创始人宋波认为,情趣行业目前面临几大问题,包括品牌意识淡薄、产品品质、渠道单一,这也就导致行业内没有形成多元的知名品牌矩阵、产品缺乏行业标准、渠道营销推广受限等。

在销售渠道上,成人用品行业作为私密性较高的行业,电商和自动售卖的形式具有天然的优势性,2016年,包括避孕套产品在内的整体性用品线上销售占比远高于整体零售行业平均值。

当时友宝列举的竞争对手只有两家,一家是市场占有率第二的中日合资企业——上海米源饮料有限公司,投放的售货机以传统的自动售货机为主,不具备联网功能,仅能支持线下现金或硬币支付方式。

首先,最核心的痛点是目前国内的情趣市场缺乏自主品牌,外国品牌代工厂居多。虽然世界70%的情趣用品都是由中国生产,但是大部分都是来自欧美、日韩的品牌在中国找的代工厂,并非是国内自主研发的产品,但这绝对不是一个世界第一大情趣用品生产国应有的产业架构。

由于私密性等原因,消费者大多不好意思在实体店里挑选成人用户用品,同时,线上选购成人用品的购买周期过长,不能满足消费者应急需要。与其它销售渠道相比,成人用品自动售卖具有独特的优势。同时,成人用品利润率相对较高,可以说是一个暴利的行业。

另外一家是在行业内较有影响力——苏州斯坦德商贸有限公司,但这家公司的市场主要集中在苏州地区,地域性较为明显。在当时就是这么三足鼎立的竞争格局。

宋波解释道,从产业链来看,情趣行业分为“生产、品牌、渠道、销售、服务”五大环节,生产质量跟不上,品牌就难以打造,没有品牌谈何渠道和销售,由此陷入恶性恶性循环。

回答:

值得一提的是,友宝自己也生产过售货机,这家成立于2011年的公司,并没有行业经验。2012年,友宝重金收购规模远超自己的传统自助售货机广东东吉,以此学习行业运营经验。但是自己研发的设备故障率高,于是又找行业龙头——大连富士冰山担任供应商,富士冰山同时也是老二米源饮料的供应商。

从已上市的几家情趣用品企业中不难发现,他们都有一个共同点:注重产品销售,忽略或不注重产品的研发和生产,然而情趣产品的价值链主要是集中在高端品牌制造商手中。认识到这一点后,丽波科技决定自建工厂,打造自己的品牌,并成为了行业内第一家打造情趣行业完整的产业链的企业。

总结一句话“市场很大,脸皮很薄,竞争很大,不太看好”

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其次,广告传播的效果差。目前政府对情趣用品营销方面的规定依旧十分严格,政府明确规定:禁止公开成人媒体广告,禁止在商品描述中上传成人图片及视频。而且成人用品行业在中国几乎没有口碑营销,谁也不好意思把自己的用户体验分享给他人。这样一来,就没办法做大规模的情趣用品广告,无法高频词重复诉求到所有人群。

当然,我这里只是一家之言,还是希望你多多参考,多调查;

2016年7月,友宝又以3000万收购售货机厂商易触数码23.84%的股份。

蜜曰科技创始人刘博此前接受猎云网采访时,也无奈地表示,“在制作广告时,我们让模特穿上了毛衣,但也不能露脸。”

1)人口结构变化与婚育政策

中国人口13亿,这么多的人口,需求肯定是没话说的了,而且现在社会压力越来越大,大家都不敢随便生孩子,相比较养孩子的代价,避孕套之类的钱还是花得起的;

另外,成人用品可不止避孕套,还有很多东西,比方说情趣玩具,棒棒儿,情趣服装等等;中国人越来越开放,这方面的需求也是很多的。

一句话,市场没问题,未来增加是肯定的,年轻人都喜欢;年轻人喜欢的东西就是未来的东西;图片 9

前中国避孕套销量在100-200亿只之间,市场规模约为18亿美元,根据Transparency预测,中国避孕套销量将从2015年的127亿只,18.8亿元增长值2024年的50.4亿美元,年复合增长率为8.1%。

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如果前两个顽疾可以通过加大创新和政策的放缓来解决,那么第三个痛点却是难以攻克的:单就情趣用品来说,这个市场的增量是有限的,不会出现有爆发式增长。

2)文化因素

虽然国外的风挂进来这么多年了,但是去超市买避孕套都得藏着掖着,看看有没有人,这是中国年轻人的常态,也是中国人的文化;

在中国人的文化里面。这些东西都是闺房里面的事情,上不得台面,让人看到很尴尬,所以,成人用品里面我估计也就避孕药、避孕套、威哥之类的东西可以在自动售货机上面卖,这样一来就大大降低了产品的种类,也就降低了潜在的销售规模;

毕竟,你总不能拿着一个娃娃或者棒儿走在街上吧;

其次,这种东西都得装在人流量少的地方,而人流量少于销售的人流量多又呈现矛盾,而人流量多又不觉得有问题的地方竞争又多,比方说医院;

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虽然随着观念的开放,大众对情趣产品的接受度增加了,消费的绝对数量会增加,但这个增长是有上限的。这是由于18岁-35岁的年轻人是情趣用品的高频使用者,而年轻人群的数量是基本固定,并且增长缓慢的,不会突然出现爆发式增长,情趣市场自然就有天花板。

3)竞争不小

接着上面的问题,人流量多又不觉得有问题的地方竞争又多;

一来,能够让人很舒服的购买的场所毕竟不多,所以有限的场所和巨大的市场就产生了冲突,竞争者都会蜂拥而至;

另一方面,传统的药店、超市的分布非常广泛,基本上都有的卖;

总体上不太看好,不过还是有机会的,毕竟市场很大;

也许有些地方,比方说小区里面黑灯瞎火的,可以卖一卖,白天大家都看到那里有,晚上就过来。

回答:

我做这个行业的,这些都是我总结的经验,希望能帮到你

一、创业有风险,出资需谨慎!

  这句话不管是哪个行业都适用,成人用品行业自然也不破例。现在成人用品商场开展的风生水起,许多创业者也看到了这个商机,纷纷参加进来。

 今日小编就和我们聊聊成人用加盟商场里那些不为人知的内幕,希望新手朋友们引以为戒。

二、收取大额保证金

  假如你碰到的公司要求你先缴纳大额保证金,然后总部才会给你发货,乃至收到的产品存在这样那样的缺陷的话,那么你就要进一步警觉了。因为整个的公司是不会有这样的要求的,他们一般是依据加盟者的需求挑选相应的代理等级,并且会在合同中清晰列出两边的权利与义务,依照合同办事。

三、没有实体公司

  这种成人用品加盟公司类似于上个世纪晚期的“皮包公司”,好像中介,没有自己的产品仓库,更谈不上物流。所以创业者在加盟前应当细心的调查清楚再下决议

没有后续的跟踪服务

  当加盟费到手后,就不再提供服务了。关于新手来说,创业的初始阶段是很关键的,开业、宣扬、营销、账目等等都没有条理,假如没有内行人的协助,很难开展,乃至短时间内就会夭亡。

四、后续货源匮乏

  因为许多成人用品加盟渠道都是新树立的,为了寻求低成本,货源不会特别充足。所以许多加盟商在经营走上正轨后,反而遭受了经常断货的为难。并且一些不正规的加盟公司会以次充好,在初次供货时是正规产品,再次供货时有或许以次品、山寨产品替代。这一点,加盟者还需进步警觉。有兴趣可以点www.jingvo.com

无法实现全面的售后服务

  许多加盟公司人员少,资源少,在加盟者增多的时分就没有能力完成体系的售后服务,更谈不上一对一的辅导了,加盟者也只能忍辱负重,自己处理了。

  五、结语

  当然,成人用品加盟也并不是什么洪水猛兽,只需加盟者心细一点,嘴巴勤快一些,多问几个为什么,多方面调查要加盟的渠道,就会避免以上的为难情况

回答:

无可否认,成人用品的利润一直很可观,这一行业比较私密,很多人不愿意做导致了这一行业总体来说比较冷门一般 河北的盛马科技 自动售货机机器稳定,容易回本前提是需要用心经营

回答:

这个不能单纯只考虑市场,还要考量“社会效应”这个问题。无人售货机解决的便利性,适合很多高频使用的产品。性用品有两方面一不是高频用品,二属于成人 隐私性的用品啊,如果所有角落布置的都是的,让那些未成年的孩子们情何以堪。日本无人售货机可谓是超级发达,但也鲜少能看见成人用品无人售货机,而且烟草无人售货机不刷身份证卡还买不出来香烟。如果选择情趣酒店布置布置也许还可以吧。

业务特点

情趣行业还能怎么玩?

自动售货机是怎么赚钱的?友宝的招股书中写得很清楚:公司的商业模式围绕着自动售货机的运营管理展开。

那么,市场千亿的情趣用品行业就只能是个“坑”吗?

主要收益包括零售收入,对外发布广告广告收入,以及向部分供货厂商收取的陈列费收入。运营成本主要包括商品采购与配送、点位租金、机器折旧费、人工费用等。

感受到现实的残酷后,情趣市场的玩家们不再单恋情趣用品这一个业务,而是开始探索从“走肾”到“走心”的新玩法,情趣玩具也越来越“去性化”,更加具有艺术化气息。

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春水堂开始聚焦荷尔蒙经济,围绕“性健康、性快乐与亲密关系”,布局两性生态,包括“情诗”情侣酒店,以及无尘车间的医疗器械工厂投产等,努力将自己打造成一个集“研发、制造和零售”为一体的比较综合的企业。

零售收入好理解,即赚取商品毛利差价。陈列费是传统商超的做法,因为售货机空间有限,上架供货厂商的产品要收取进场费(不给就换一家,主要针对弱势供应商)。广告收入来自机身与APP,容易理解,不过还有门道。

商业布局相当庞大的爱侣并不满足于单纯地做一家OEM厂商。2012年,爱侣收购了美国三大顶尖品牌之一的Topco Sales,并通过这一收购使公司拥有了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列国际知名品牌市场。同时还持有Ideal Resources Inc、杭州成人之美电子商务有限公司等多家公司的股份,这些公司的运营都直接增加了集团的成本投入。

在地铁站、商业中心、景区等公共场所投放的售货机,实际的售卖有限。因为在这些开放的空间,消费者往往会匆匆路过。另外现在的城市零售店网点很密集,售卖量提升也会很有限。这些场所的售货机很大程度上是为了收取广告费用。

他趣则坐拥4500万用户,成为中国最大的两性健康用品交流社区之一。2016年下半年,他趣陆续开设了他趣天猫专营店、他趣京东旗舰店等专营店铺;2017年下半年,又尝试了两性咨询、两性医疗等多种业务。新的业务也使得他趣在今年的财报表现不错,实现了扭亏为盈的逆袭。

售货机的零售收入,主要靠写字楼、工厂、学校、医院等相对封闭的渠道。这跟无人货架选在封闭的空间中有部分共通之处,只不过无人货架需要更精进。

“爱侣、他趣和春水堂都属于行业的主动变革者,跳出了生产商这个原有的定位,从品牌、研发和渠道入手,拓展自己的商业版图;而风险投资的原则是投资未来,只有跳出生产商这种固有模式,才能给企业的发展带来无限可能,否则跟银行借贷有什么分别呢?即使是小厂商能保持稳定的利润,变革者在发展前期出现亏损情况,机构也不会选择这种所谓的‘金豆子’,因为没有投资价值。”达晨创投浙江分公司总经理李杨在接受媒体采访时表示。

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从谈“性”色变,到为性爱买单,情趣行业未来的市场潜力是巨大的。然而,如何解决目前面临的问题,给消费者一个更加“走心”的体验,或许才是情趣行业走向高潮的正确玩法。

说了这么多,从友宝的财报可以看出,投放售货机的最主要目的还是销售产品,陈列费、广告费收入其实不高。由于地铁站、商业中心这些场地的点位租金也较高,而自动售货机运营又是重资产(单机动辄2万),不能支撑售货机企业大规模的投放。在封闭空间投放是现在售货机的主流思路,这也是目前不常见的原因。

2015年起,友宝开始着力推广“加盟模式”。加盟的售货机运营商向友宝购买或承租售货机。在合同规定的范围之外,各加盟商可以自由运营。该模式能大大提升智能售货机的市场占有率。

友宝2016年度财报

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售货机网点的增加,品牌影响力跟着提升,广告收入总量和占比都会随之提升。

友宝2016年度财报

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从数据上看,售货机运营商是挣钱的。友宝近年的财报,都显示盈利状态。2016年友宝实现营收15亿,48%的毛利比大部分便利店都高。但是净利润仅为7750万元,这说明行业的运营成本奇高。

友宝2016年度财报

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财报显示,2016年友宝自营售货机数量约3.1万台,商品销售收入11.5亿元,单机月均销售额约为3100元。按去年37.27%的商品销售毛利率计算,单机月均毛利约为1155元。被纳入销售费用的市场推广、点位租金、运营人员经费、折旧摊销等合计4.7亿元,分摊到单机的月均成本约为1263元。

也就是说,友宝光靠卖货并不赚钱。去年的7000多万元利润,也是在收了2.8亿广告陈列费的前提下实现的。售货机行业做几十台上百台很容易实现盈利,但像友宝这种在全国布点的企业,战线太长运营成本居高不下。友宝认为规模化才是解决之道,公司理想盈利构成是30%的零售 20%的广告 50%的电商。

那么进入门槛并不高售货机行业,龙头企业有哪些优势?友宝的招股书提到了3个行业壁垒

1、规模壁垒

自动售货行业也具有一定的“薄利多销”的特点,企业规模在一定程度上决定其竞争力和盈利能力。经营规模较大的企业既能够增强其对上游供应商的采购优势,获得较低的采购成本。又能够发挥规模效应、降低运营成本、节约费用。

2、点位壁垒

自动售货机运营行业,和一般零售业相似对点位资源的依赖性较高,优质的点位具有环境相对封闭、人流量较高等特性,能替售货机带来较高的零售数量以及广告销售收入,如医院、工厂、地铁、学校等场所,都是兵家必争之地。

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然而点位的谈判过程一般来说耗时较长,点位资源的占有也通常具有排他性,相较于进入较晚的企业,先入企业已占据了成熟商圈或优质点位的热门位置,新入企业会因无法取得有利的选址而在竞争中处于相对劣势,优质稀缺性经营网点规模在一定程度上决定了公司的竞争优势。

把点位占据后,有新产品拓展起来也会非常轻松。如果诞生了一个新品,友宝可利用自己五万多台售货机点位优势,立刻铺满了渠道,其他品牌即使先发也占不了优势。

最后一点是“技术壁垒”,但是招股书上只写了这4个字,并没有更详细的信息。鉴于招股书是2015年起草,虽说当时友宝的售货机实现了联网,但仍以售卖饮料为主,功能比较单一,竞争对手想复制并非难事。

但2016新年伊始,友宝就着手一些列新品开发,包括:成人用品平台项目、友酒智能售酒系统、冰淇淋机销售系统、物联网智能售卖橙汁系统、手机自助回收设备系统 。这种多元化布局,正是借鉴日本经验。

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无所不卖

日本的自动售货机中,饮料机只占一半,售货机售卖的其他商品包括:香烟、丝袜、杂志、雨伞、面包等,多达 6000 多种商品。从食品、日用品到电子产品,几乎无缝浸透了生活所需的方方面面。

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来源:爱分析

可见,成熟的售货机业态必是多元化经营。随着无人零售的火热,自动售货机玩家越聚越多,切入点也各不相同,终端业态呈百花齐放之势。其中比较有代表性的是卖便当的饭美美、卖鲜橙汁的天使之橙以及卖咖啡的咖啡零点吧。

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来源:艾瑞咨询

饭美美

在智能售饭机这条路上,饭美美采取的是中央厨房 APP 智能终端的传统模式:自设中央厨房,然后在选择CBD地区、公共场所、企业内部投放智能终端。单机容量在105份,辐射人数在2000人。

每天夜里十一点左右,饭美美的冷链车从中央厨房出发,将便当一次性配送到各个智能售饭机终端,以确保次日的便当供应。饭美美的营收,主要包括自营贩卖机零售、向加盟商卖机以及中央厨房卖饭生意。

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天使之橙

天使之橙通过自主研发的智能设备,直接为消费者提供可溯源的鲜榨橙汁。模式是:天使之橙将精选好的橙子经过清洗包装后就直接运送到自助终端,用户可以通过自助终端喝到经过35—40秒现榨出来的橙汁。榨汁全程可视,大大增加了用户体验。

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截至9月,天使之橙拓展了 176 个城市,投放自助终端3000多台,平均每月全国销售量达到 400 万杯,每年橙子吞吐量达到4-5万吨。

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咖啡零点吧

咖啡零点吧的模式跟楼上类似,借助智能终端,为消费者提供现磨咖啡。主要针对连锁咖啡馆无法充分满足的碎片化消费需求。官方称,至2017年初,咖啡零点吧已全面覆盖北上广、天津、武汉、成都等区域,注册用户数百万。

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对这3家具有代表性的公司,腾讯创业曾做过一次调研。从数据来看,饭美美销量和销售金额居首,同时复购率也最高,几乎所有用户都是二次购买。不过饭美美运营压力最大,利润率最低。运营压力最小的为咖啡机,虽然销量不多,但胜在利润高。

上述三种业态都属于贩卖实体物品范畴,每卖出一个商品都是有成本的。从去年开始贩卖服务的智能终端开始兴起,在一次性投入后,就没有其他成本了,具体形态有迷你 KTV、迷你健身房。典型的就是友宝的友唱。

去年6月份友宝联合前沿科技推出的迷你KTV产品“友唱M-Bar”,简而言之就是电话亭式KTV。产品的主要运营场景定在游戏厅、商场等人流量较大的场所,供有碎片时间需要打发的消费者。计费方式上,可以按单首歌收费,也可以按时间段计价。

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与售卖商品的终端相比,迷你KTV 直接省去了产品成本。除此之外,由于不需要给机器补货,只有机器出现故障时才需要维护,运营成本也有所降低。对于迷你KTV,官方透露该项目从一开始就是盈利。友宝2016年的财报也显示,该业务推出半年实现营收99万。

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结语

就目前而言,无人零售的3中业态中,无人货架商业模式存疑,无人便利店可以看成是大号的开放售货机。而自动售货机产业链成熟,终端形态多样,无疑是当前实现无人零售的最佳载体。

抛开对于现有自动售货机的认识,如果能在设计上更进一步,打破现有桎梏,从封闭走向开放,或许就是自动售货机的未来,也是无人零售的未来。

全球物联网观察独家整理

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