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2019-11-04 12:17栏目:娱乐新闻
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问题:3月19日,盒马鲜生宣布,成人用品频道“盒尔蒙”正式上线,上海地区的用户已经可以通过盒马App买到700余种成人用品,其中50种可实现三公里内半小时达。这意味着成人用品对于盒马的重要程度已等同于生鲜。4月下旬开始,盒尔蒙频道将从上海逐步向北京等其他城市铺开。

继2018年1月2日,天猫超市百万件货品已在华东地区20个城市167家大润发上架。盒马生鲜也按下了抢夺北京市场的快捷键,在这一连串动作背后,2018阿里新零售要“从有到无”?

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超级物种是腾讯的新零售试验场?

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回答:

盒马鲜生北京亦庄店

2016年底的云栖大会上,阿里巴巴主席马云表示:“电商将亡,新零售将起。”而面对困境的生鲜电商,又该如何利用新零售突破困局,走向更美好的明天呢?

在提出智慧零售不久后,腾讯开始有所行动。

手机淘宝首页入口淘鲜达配送城市已达12个

正所谓“食色性也”,先卖吃的,再卖成人用品,温饱思淫欲,实在是太符合人类本性了。

半年前,盒马CEO侯毅放话要“舍命狂奔”,如今这句诺言兑现了。盒马鲜生1月3日宣布,2018年盒马鲜生在北京地区的门店,将在现有的5家门店基础上新增30家,从社区扩展至商圈。与此同时,与盒马鲜生的模式极为相似的京东7FRESH生鲜超市、苏宁“SU FRESH苏鲜生”精品超市已经相继落地,两者同样在筹谋加速开店的计划。有分析认为,随着“线上 线下、餐饮 超市”模式逐渐获得市场的认可,这些“新派”生鲜超市的数量将呈现几何级速度增长,行业进入跑马圈地阶段。

从2005年易果网成立算起,生鲜电商已经历了10余年的发展。据艾瑞咨询显示,截止到2015年底,中国生鲜电商市场交易规模达到了497.1亿元(单位:人民币,下同),增长率为80.8%,预计2017年则将上涨到1500亿左右,渗透率将达7%。在一片大好形势下,中国生鲜电商市场的盈利却让人不忍直视。

近日,媒体报道称,腾讯重金入股永辉超市旗下生鲜超市超级物种,目前交易已经close,股份占比和估值金额未知,预计在两周内宣布。上月又传出永辉将回购京东10%的占股,这也让人很容易将两则传闻联系在一起:腾讯此举意在联合永辉抗衡阿里的盒马鲜生。

手机淘宝首页的淘鲜达入口已经悄悄上线,配送城市显示,接入城市已达12个,分别为上海、北京、杭州、宁波、大庆、福州、泉州、厦门、深圳、贵阳和成都。

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过去近半年时间里,盒马鲜生在北京共开出5家门店,分别位于十里堡、大成路、东坝、小营和亦庄,这意味着北京有近150万人已经抢先享受“盒区房”待遇。其中亦庄店正好开在京东总部附近。

据统计,到2015年初,中国生鲜电商企业中盈利的仅1%,4%持平,88%略亏,7%巨额亏损。关于生鲜电商企业裁员、暂停服务、关闭加盟站或倒闭传闻不断,其中美味七七的倒闭更是引起了轩然大波。

受此消息影响,永辉超市涨停,午后临时停牌。永辉超市回应称,目前该事项双方还仅处于商业合作商谈阶段,与超级物种的扩张并没有必然联系,也并未达成上述报道所描述的情形。不过,从近期动向来看,腾讯不会放弃对线下场景的争夺。

据公开资料显示,淘鲜达是2017年4月改为现名字(原名叫淘宝便利店),被称为盒马鲜生的“姊妹篇”。前者主要面向存量市场,即改造已有实体门店,后者更多是开发增量市场,相当于平地起高楼。二者均可联合实体零售商做到线上线下会员一体化、支付一体化、库存一体化、营销一体化、物流一体化、供应链一体化。

为啥盒马鲜生要卖成人用品?

3983com金沙网站:手提式有线电电话机Taobao首页输入淘鲜达配送城市已达11个,生鲜电商成难海。首先是成人用品巨大的利润空间,其次是用户群体的庞大。《2017中国在线成人用品消费趋势报告》显示,预计到2020年,中国成人用品市场规模为90亿美元。盒马鲜生相关负责人表示,之所以要把成人用品作为单独的频道上线,是因为在众多生活消费品的销售过程中,成人用品的销售数据非常突出,消费者对成人用品的时效性要求也非常严格。

举个例子,盒马成人用品试运营期间数据显示,40-49岁是购买成人用品的主力人群,而不是我们认知中的小年轻。这是为什么?一方面,这个年龄段的一般是已婚人士,他们的性生活更规律,为日常生活一部分。另一方面,由于女方备孕或两地分居等情况,已婚人士会主动购买自慰器。简单来说,自慰器在一定程度上成为已婚人士的“刚需”。

今天小编就这快速发展的新零售黑马:盒马鲜生,为大家分析一下它为何可以跑得这么快

生鲜电商成难海

今年11月,腾讯董事会主席兼CEO马化腾公开宣称,腾讯将推出“去中心化”的智慧零售解决方案,以帮助商家从“二选一”的困境中走出来。该方案旨在赋能广大品牌商、线下零售平台以及商业地产等相关机构,探索零售业数字化转型的完整路径。投资超级物种则可看做是腾讯在新零售领域迈出的重要一步,整个新零售领域的竞争格局也会因此发生变化。

淘鲜达是阿里巴巴新零售战略的一部分,以手机淘宝首页作为线上入口,是阿里采用盒马模式,从商品力、顾客体验、运营效率三方面改造区域零售企业存量门店的新业务,目前接入淘宝淘鲜达的有盒马鲜生、三江购物等线下实体,主打一小时配送。

为什么送上门的成人用品会有市场?

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“性”在中国文化里,一直处于一个比较隐晦的地带。说到性或者成人用品,不少人都觉得难以启齿。这背后,究其根源还是文化认知和意识习惯在作祟。那像盒马鲜生这种,可以直接送上门,不用消费者在众目睽睽下挑选,又不像淘宝一样买了要等几天,想买的时候半小时就能送到,满足了绝大部分“有色心没色胆”的人们的需求。当然,不排除有的人是懒得去买。

这么一想,盒尔蒙真的有可能会做得很成功。

回答:

要说盒马鲜生,可以说是生鲜零售O2O的业界代表,有实体店,用户可以直接到店购买,也可以在线上下单,商品也是在实体店中拣选完成后进行配送。

我家附近刚好就有一家盒马鲜生,无论是线上线下,都是相当火爆。

但是为什么盒马鲜生要开始卖成人用品呢?其实,这个和中国人的传统观念息息相关。

向右滑动查看北京五店的“盒区房”覆盖范围

由此可见,生鲜电商虽然是片蓝海,但也是“难海”。生鲜电商的难点主要是如何均衡成本与收益,即如何在提供优质的产品和服务的同时,保证企业自身的盈利。

万亿元规模市场的生鲜行业成为新零售领域的竞争焦点,生鲜不仅是一个高频、形成消费习惯可重复性购买的品类,且在中高端市场潜力巨大,成为新的争夺风口。

北京市消协:网购商品不达标率为实体店2倍多

我们先看线下店

我们中国人对性这个字眼一直都是一种很隐晦的态度,自然也不会很开放的去谈论这个话题,也就自然对于成人用品的商店保持着一种暧昧的态度。

因此,卖成人用品的几乎都是社区附近的小店面,不会在一些超市或者商城里面堂而皇之的售卖。

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说实话,我没有去过成人用品店,因为潜意识里面,总觉得如果我进去被认识的人看到,那别人可能会觉得我不正经。

当然,另一个原因就是,如果成人用品店的售货员问我有什么需要?我会觉得很尴尬。

虽然现在有不少的地方出现了无人售卖的成人用品店,但是,它只是解决了我和售货员沟通时候的尴尬,让我有胆量走进去,还是没能很好的解决。

所以,中国人其实很多的人都不太了解成人用品(除了计生用品)。

盒马鲜生概况

就目前来讲,生鲜电商为了保证产品的质量,其深入产业链的程度越来越高,几乎混合了中间商采购、品牌供应商采购、产地直采和自产自销等多种模式,用以改变单一货源模式能力有限的情况,以此最大程度降低成本,牢牢把控品质。

相比于腾讯想要在生鲜零售领域后发制人,阿里则显得更为激进。目前,阿里旗下盒马鲜生已新开门店20家,11月,阿里还成为了中国最大的零售集团高鑫集团的二股东,持股36.16%。阿里CEO张勇在阿里入股高鑫集团后公开表示,阿里巴巴的策略是先在部分本土化的商超进行新零售试验,随后再应用至更大规模的商超集团。这意味着,盒马模式或将快速输出到高鑫集团内454家大卖场。

近日,北京市消协发布消息,2017年,他们共开展16项商品比较试验,主要有羊绒衫、冲锋衣、电脑椅、婴童服装、儿童地垫、凉席、防晒衣、印花T恤、紧身运动衣、酸奶、轮胎、保温杯、运动鞋、床上用品、儿童家具、涂料等,共涉及687种商品样品。

再说说线上店

其实无论是天猫、淘宝、京东,卖成人用品的店铺不在少数,说实话,线上店铺很好的解决了我们进入店铺和同售货员交流的尴尬,但是,对于一个大家都不是很了解的产品,第一次就在网上购买的话,还是担心是不是有质量问题。

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由于没有线下的感受过程,所以,很多消费者可能也不会直接在网上进行购买。

首先盒马鲜生选择辐射居民生活的区域性商场入驻,店铺面积大概在6000平,SKU大约在5000,售卖商品以生鲜为主,第二大品类是快消类食品,还有洗护为主的生活用品,另外配以餐吧、水吧等设施。

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如果说此前盒马鲜生与超级物种的竞争还是互联网基因与传统零售基因之间的对决,那么如果腾讯入局,生鲜零售将成阿里和腾讯的下一个战场。

其中,实体店购买样品338种,网络渠道购买样品349种。统计结果显示,实体店样品不达标率为19.82%,网络渠道不达标率为45.84%,网购不达标率是实体店的两倍多。国美在线、1号店、当当网购买样品不达标率较高,不达标率过半。

盒尔蒙

因为有这么多尴尬的场景,盒马自然就针对这些消费者的痛点,推出盒尔蒙频道。

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我们可以看看对盒尔蒙的简单介绍:

在充分调研市场后琬月发现,成人用品网站各有特色,有针对年轻群体的、有做社交的、有纯粹通过视觉刺激卖货。而盒马则追求另一种温度——干净货架。简单的图片、美好的文字、无需花哨背景,像普通商品一样陈列。
考虑到类目的私密性,上线的“盒尔蒙”设计了两点隐私功能:在所有推荐中不会看到相关产品;增加订单删除功能。白天,用户通过顶端下拉在盒马APP二楼找到频道,晚上10点之后频道自动在首页出现。
在包装上,则采用SOS统一的隐私包装标准:牛皮纸袋。这样,快递员也不知道送你的是体温计、消毒棉花、避孕套还是飞机杯,避免相视一笑的尴尬。

可以说,这样的设计,将那些性情中人给网罗进来,将潜在的性情中人挖掘出来。

说实话,无论是中年人还是青年人,其实对性都是有需求的,这也是本能,盒马也就从这一点出发,将成人用品普通化,不在让他被打上色情的标签。

在实体店中,成人用品被当成普通用品一样的成列,这样,消费者如果好奇,自然可以驻足观察一下。

如果脸皮薄,那观察好了,就在网上下单,快递小哥在很短的时间就可以将商品送到你的手中。可以说,将线上线下的互通效果完全的发挥了出来。

可以说,盒马这一招十分的妙,这又是零售业可以被挖掘的行业,未来,可能我们在说买成人用品去哪里的时候,盒尔蒙就是不二人选了。

回答:

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盒马鲜生是什么?

盒马鲜生是阿里巴巴布局新零售业态的产品。盒马是超市,是餐饮店,也是菜市场,消费者可以选择到店购物,也可以选择在盒马APP线上下单,完全打通了线上和线下零售模式。

其实,早在阿里入局新零售之前,很多线下超市早推出线上配送服务,用户可通过添加店员微信,发送信息购买商品,并微信红包付款,店员送货上门。而阿里的入局,更加丰富了购物商品的种类,配送服务的便捷,使得早已被培养出可观市场的新零售取得一呼百应的开门红。

2017年7月,盒马鲜生创始人兼CEO侯毅在接受新闻采访时表示,盒马首家店上海金桥店目前每天平均营业额可达100万元左右,已经实现单店盈利。

至于为什么要卖成人用品?当然是为了赚钱。

便利店安全套

盒马鲜生说白了就是个网络便利店,回忆线下便利店,在收银台位置摆放的,永远是安全套,这已经很能说明安全套的刚需程度。

有利可图的领域

早在2015年,曾经掀起过成人用品创业潮,最有名的要数90后女创业者马佳佳的泡否。马佳佳亲自上阵为自己的情趣用品商城站台代言。第一次将不可言说的情趣用品领域展示到明面上。

一时间,各种情趣用品创业公司如雨后春笋冒出来,“春水堂”、“桃花坞”一个又一个盈利的案例,让我们看到了情趣用品领域的消费升级,以及背后潜在的巨大市场。

各种媒体报道,也让我们看到了这门生意背后的暴利产业链。

事实证明,这个领域是有利可图的。

神秘的线下情趣用品自助店

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同样是风起云涌的2015年,我的老家街头出现了一家红灯区装修风格的5平米无人便利店。昏暗的招牌灯,朦胧的塑料门帘,货架上售卖各式各样的情趣用品。我以为这样的店又是昙花一现,怎么可能有人会去买这种产品。结果,今年回老家发现,同样的店已经开了三家。

线下门店的成功复制,已经证明这个领域的市场前景和用户接纳度。

精准的数据支撑

虽然由于种种原因,马佳佳的泡否折戟,其他公司也跟着沉寂。但卖货起家的阿里显然有着更为超前的嗅觉。淘宝网情趣产品的交易数据更是提供了有力的支撑。淘宝搜索相关关键词,发现各类情趣用品品种多样,销售量居高不下,用户诚心好评,毫无刷单痕迹,令人大开眼界。

坐拥如此精准数据的阿里,当然不会错失这一尚无龙头标杆的领域。

尚无明星品牌牵引的蓝海领域

事实上,由于情趣用品领域的特殊性,这一领域从线上淘宝店,各种独立商城,抑或说线下无人商店,都没有一个明星品牌。这个时候,盒马鲜生“盒尔蒙”的出现,就有了合理解释。背靠阿里大腿,拥有盒马鲜生成熟线上线下配送资源,坐拥消费升级的大市场,“盒尔蒙”完全具备成为爆款明星品牌的潜质。

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丰富的回报率

零售行业向来都是薄利多销的赢利模式,也是出了名的钱少事多,作为新零售风向标的盒马先生也不能摆脱零售行业的旧命运,哪怕它的背后是阿里大金主。新上线的“盒尔蒙”产品,无疑就是最好的造血库和印钞机。

3983com金沙网站:手提式有线电电话机Taobao首页输入淘鲜达配送城市已达11个,生鲜电商成难海。不信我们来看看情趣用品的利润,某业内人士曾透露:“从批发、二级批发到零售,每个环节都要加上30%-50%利润。出厂价3.9元的某知名品牌安全套,到消费者手中价格要翻五倍以上,有些器具的零售价更是高达出厂价十几倍。”

如此丰厚的回报,有什么理由拒绝呢?

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我是吴怼怼,专注互联网科技文娱解读,更多深度解读,欢迎关注我的头条号。

回答:

所有生意都是流量生意,最终都会进行大行业或者大品类的延展,这是盒马鲜生推出成人用品的关键。

以盒马生鲜大成路店为例,盒马生鲜大成路店位于翠微百货,是很传统的购物商城,算是在海淀和丰台区交界,3公里范围可以覆盖大约10个左右的小区。

高物流成本成最大难点

盒马鲜生:人、货、场重构

盒马鲜生上线“盒尔蒙”:成人专属频道

一、借助现有流量扩大产品覆盖面,高毛利产品增加利润

在上线盒尔蒙成人用品产品前,盒马鲜生推出了线上SOS频道,推出了燃气电池、女性丝袜等等产品,从某种意义上说盒马鲜生已经不仅仅是一个生鲜品类,用生鲜的流量来卖生活相关产品是盒马鲜生心里的预期。

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原因很简单,生鲜是一个成本极高的行业,无论是线下门店、仓促、运输还是运营管理都一样,只有先把流量养起来,然后借助高毛利产品来增加利润,这和小米之家的模式是一样的,只要你进入小米之家不仅可以买到手机、电视等数码产品,还可以买到毛巾、牙刷等生活用品,用高频打败低频的产品,用离人近的产品打败离人远的产品,毕竟你不可能每个月都买一次成人用品吧?

进入商城就能看到前往B1层盒马先生的入口,是传统的区域型超市经常选择的业态。相比于门可罗雀的传统商场,地下的盒马人气非常之旺。

除了采购成本,更大部分的成本来自于物流成本,生鲜类商品的物流成本比普通商品物流高出了40%~60%。而为了能够提供优质服务以及达到宣传中的“全程冷链”,不少生鲜电商选择自建冷链物流,但自建冷链物流极大地增强了企业的成本,甚至成为了拖垮企业的主因。

盒马鲜生由原京东物流负责人侯毅创立,在得到阿里的全情介入后,侯毅开发了超市配送体系,打出“传统商超 外卖 盒马APP”的组合牌,提出5公里(目前盒马的配送范围为门店周围3公里)范围内半小时送达的零售新概念,从此盒马单店的覆盖半径和售卖效率提升了好几个档次。按照计划,盒马鲜生将会采取自营 合资两条路线的扩张模式,未来在中国三十多个城市当中,开设2000家以上门店。

3月19日消息,今日,盒马鲜生宣布成人用品频道“盒尔蒙”正式上线,上海用户已经可以通过盒马App买到约700种成人用品,其中超过50种可以实现“30分钟必达”。

二、成人用品契合盒马鲜生目前的客群

盒马鲜生是消费升级下的产物,作为新零售代表的盒马是服务中产阶层特别是会做饭的中产阶层,而这群用户最大的特点就是以家庭为单位,成人用品是家庭必备的基础,因此上线成人用品反而是正契合盒马鲜生的目标客群。

据说盒马单店的开业成本在1000万以上,选址的逻辑完全契合永辉和BHG,为了通过线下的运营来覆盖成本,同时保证购物体验和流量之间的平衡。

美味七七在获得亚马逊的2000万美元投资后,“自建冷链物流”、“直采点”、“自建加工中心”等关键字不断出现在与其相关的新闻报道中。

盒马鲜生定位于以大数据支撑的线上线下一体化超市,以线下体验门店拉动线上销量;定位80、90后的年轻消费群;提供门店3公里范围内30分钟送达的配送服务。

盒马家庭急救服务(SOS频道)日前上线,其中成人用品占到1/3。

三、线上新增SKU成本极低

目前几千平米的盒马鲜生SKU为3000~5000款,每种产品数量较少,只有少量挑选的SKU,比如辣酱只有不到10个品种。而线上则不一样,通过线下往线上导流,带来了用户的留存,而线上目前已经有数万个SKU,预计未来会上到5万个SKU,这是非常庞大的数量,所以线上上线新产品测试对盒马鲜生来说并不是什么太难的问题。

盒马鲜生什么时候在线下上线成人用品才是新闻,所以目前并不是什么大新闻。


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回答:

今日(3月20日),盒马生鲜宣布新上线“盒尔蒙”频道,主要用来出售成人用品。可以通过盒马APP买到近700种成人用品,其中50种成人用品承诺可以实现三公里半小时达。现在还只是上海区域的用户可以购买。预计4月下旬,盒尔蒙频道将从上海往北京等城市逐步铺开。

如上图,传统超市结合节日摆放的堆头,依然出现在新零售的代表盒马鲜生店里,一定程度上有些许格格不入,似乎也没有多少购买。但要理解的是 “堆头类的促销展示方式,是制造商场氛围必不可少的手段”。从这个角度来看,新零售或者盒马鲜生并不代表着颠覆,而是在既有的线下商业规则和经验中,提供更好的体验和解决方案。

但是据相关统计,以上海闵行区为例,一个占地面积近4000平方米的专业冷链仓库,每年的租金在540万元左右,覆盖上海全市则需要2个类似的仓库,那么每年的租金就超过了1000万元;而且美味七七想在上海开出100个50平方米的直采点,一年的租金费用则需要近9000万,加上人力、设备、损耗等成本,亚马逊给的2000万美元远远不够,更不用提100个店面和50平米的大小是否能够覆盖上海市和放下美味七七所号称的5000个SKU。

从模式来看,盒马鲜生的模式与传统电商和传统生鲜店都有很大区别。从门店组织架构来讲,盒马鲜生以线上销售为主,线下销售为辅,可以说绝对不只是一家O2O的企业。盒马鲜生是以线下体验门店为基础,并将之作为线上平台盒马APP的仓储、分拣及配送中心,通过将线上、线下业务完全一体化,来满足周边3公里范围内的消费者对生鲜食品采购、餐饮以及生活休闲的需求。换句话说,盒马鲜生通过实体店建立消费者认知与美誉度,再把消费者引流到线上消费,成为粘性用户。毕竟逛超市是低频行为,而依托于3公里配送的网上订单则是高频消费。

据悉,在盒马鲜生发布的数据报告中显示,最受欢迎的成人用品TOP3分别是安全套、验孕棒和润滑剂。而购买成人用品最多的是40-49岁的熟男熟女们。

小编对于“盒尔蒙”项目的上线是非常看好的,可以说这是一次非常大胆且有意思的尝试。

一,情趣用品背后的产业链可以说是暴利了,虽说生鲜仍是盒马的主力军,但盒马未来肯定不会做单一的生鲜项目的,也会不断丰富生活服务场景,成人用品至少可以成为一个很不错的赚钱项目。二,可以赚钱的项目还有很多,为何独独选择成人用品这个看起来略为大胆的栏目呢,我想也有为盒马生鲜造势的意思在吧。毕竟一般人很难将生鲜和成人用品联系起来。而成人用品送货上门作为国内市场一种新兴的业态形式,必将引起消费者的广泛讨论,无形中为盒马生鲜打了广告,何乐为不为呢?

事实上,成人用品送货上门服务并非盒马首次提出的,国内也有只是从未放在明面上说。早在2013年,杜蕾斯就推出了一项名为“SOS Condoms”手机应用,即安全套应用和自动送套服务,专为紧急情况而设,当时是先在迪拜全国试行的。

首先,打开应用的定位来确定位置,然后挑选想要的产品并下订单,接下来等待工作人员的到来。一般情况下,送货时间需要十几到几十分钟不等。另一个有意思的事情是,送货员为了保护用户隐私会乔装成送薄饼的店员,问路的游客以及查车牌的警察。

而盒马生鲜的一个优势是送货员不需要再做任何乔装便可很好的保护消费者的隐私了。

回答:

盒马鲜生卖成人用品,一点都不令人惊讶。因为盒马的理想不只是一家生鲜电商,还要打造社区生活中心。

盒马鲜生被称为新零售第一样本。它以生鲜起家,将门店作为前置仓,不仅售卖商品,还承担收货、配送等功能。在门店3公里的“盒区房”3公里范围内,最快30分钟送达。

盒马这种去中心化的分布式网络,解决了传统B2C电商在生鲜品类物流成本高、用户体验差的问题。而且,盒马很多门店线上订单超过50%,线下也不担心客流。4月28日,盒马在十个城市新开十店,据说都非常火爆。

生鲜品类跑通之后,盒马一方面快速扩张,开出新店;另一方面也在拓展品类,提供更多服务。之所以对成人用品青睐有加,也是因为有了前期的数据基础。

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盒马方面称,在上海上线成人用品频道“盒尔蒙”之前,成人用品已经试销3个月。盒马在众多生活消费品的销售过程中,发现成人用品的销售数据非常突出,消费者对成人用品的时效性要求也非常严格。

据说,盒马在上海、北京推出的24小时配送服务中,夜间最畅销的商品之一就包括成人用品。

正如盒马鲜生创始人兼CEO侯毅所说,盒马鲜生不仅仅是卖生鲜的,所以24小时服务消费者的需求,推出整个生活用品、成人用品等等老百姓急切需求的各种产品体系。“盒马鲜生对于新零售的理解,又更进一步。”

最后,我们来看看盒马成人用品试运营期间的数据:40-49岁是购买成人用品的主力人群;女性“悦己消费”趋势明显,她们喜爱购买的安全套和润滑剂,平均客单价远高于男性;90后在安全套消费上非常大方,单片价格20元左右的相模原创安全套,近一半卖给了他们。

“饮食男女,人之大欲存焉。”

回答:

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白天在超市抢米,下午去广场放飞,晚上看完新闻联播就睡,你以为这就是你所了解的父母?NO!NO!NO!他们可比你还要酷。

在盒马上,40岁至49岁的熟男熟女,是购买成人用品最多的一批人。50岁以上的退休老爹老妈,喜欢购买成人玩具和情趣用品。你没有听过的欧洲第一情趣品牌Joydivision、荷兰成人玩具品牌You2Toys在内的情趣品牌,都他们最青睐的品牌。

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相比之下,90后更保守,除了套套外,居然不是任何一种成人玩具类产品的主力消费者。难道个个都成了不爱折腾的佛系少年?

通过盒马我们窥见了生活的另一面。

饮食男女,人之大欲存焉。在满足盒区房主口腹之欲后,盒马又进军新领域。在试运营3个月后,盒马鲜生成人用品频道“盒尔蒙”正式上线。700种成人用品,包括焦糖味的润滑液、夜光套套、口红形状的跳蛋、情趣内衣等等,都可以在盒马上下单。

30分钟快速配达、牛皮纸隐私包装和订单删除功能,让居住在盒区房的居民们不必再抛头露面购买成人用品。他们大量的思想斗争只需一个账号就可以释然。

盒马市场运营总监根仙表示,盒马希望解决盒区用户的一切即时性需求,“现在还没有任何一个零售商,可以做到让用户30分钟内买到丰富的成人用品,我们相信盒马可以给用户带来最贴心的服务。”

能卖帝王蟹,也卖杜蕾斯,盒马鲜生,活色生香。

回答:

30分钟送达

而采用第三方冷链物流的生鲜电商尽管没有重资产的投资,却要承担由于中国整体冷链物流的不发达而导致的高昂损耗成本。截止2015年,中国果蔬、肉类、水产品冷链流通率分别为22%、34%、41%,因此运输途中生鲜损耗极大,仅果蔬因仓储和运输不当导致的损失就达到近千亿元。

从供应链来看,盒马鲜生提供的线上商品和线下商品完全是同一商品,保证了同一品质、同一价格。线下重体验,线上重交易,围绕门店3公里范围,构建起30分钟送达的冷链物流配送体系。

3983com金沙网站,对标顺丰:圆通在九个城市开通B网业务

所有线下超市收银台都有专柜,盒马只是解决刚需!

直接进入主题,简单粗暴:非常看好,成功率很高!

1、高频刚需:这是成年人的高频刚需市场,所有线下超市出口收银台位置都放着TT的专柜!至于频率有多高,那就看你是不是七次郎了!3983com金沙网站 17

2、赚钱暴利:不需要解释了把,海外代购都有专门买冈本0.01-0.03什么的,海外代购都可以做,盒马为什么不做?3983com金沙网站 18

3、高端消费:都是吃海鲜的高端客户了,自然为爱情鼓掌的概率高很多啊,简单说,请你吃快餐、请你吃麦当劳、请你吃料理、请你吃海鲜的那个价格高一点,成功率高一点呢?

4、质量保证:有很多情趣店在网上销售,但是质量不好说,而且包装不一定好,在加上送货速度慢。盒马就不一样了,送货速度快,跟海鲜一样新鲜,品牌质量应该比网上野鸡店有保证,价格也比较适中,方便退货!!!

5、隐私保护:送外卖的顺手给你送过来,不管是周围邻居,还是爹妈姐妹,还是你的女朋友,你都可以轻松面对,含笑不语,他们不知道你的袋子里装着海鲜还是TT!

回答:

最大的原因就是成人用品利润大,现在网易也开始做成人用品,反正都是为了赚钱,他们也不觉得丢人。

盒马鲜生主营是生鲜业务,但是为了长远布局,物流肯定是必备基础。所以有现成的物流体系,可以更好地利用生鲜配送物流,低成本送货到家。
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另一方面,多数人购买成人用品都会碍于情面,不好意思到店里购买。这时候配送到家,隔着包装就可以缓解尴尬。

所以主要就是三个原因,一是为了高利润,二是为了利用好自己的物流,三抓住了用户心理,宁愿多花点钱也不愿去店里购买成人用品。

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回答:

先卖生鲜后卖情趣用品,这大概就是“酒足饭饱思淫欲”的商业逻辑吧?诚然,成人用品市场的巨头们一直都处于“闷身发大财”的状态。一组数据显示,亚太地区在全球成人玩具电商市场中占据主导地位,2017年市场份额超过62%。
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我认为,这其中的成功之处一部分要归功于亚太地区人口基数下的“荷尔蒙红利”,另一部分则要感谢情国内相关成人玩具的代工厂,以及它们的低成本运营之道。

有数据显示,我国目前是全球最大的成人用品生产国,约占市场总量的60%~80%。这样的产业集群效应可以让国内创业者得到最强的供应链优势。之前就有媒体报道,以安全套、情趣COSPLAY服装为代表的情趣商品,利润率可以达到500%!

说回到盒马鲜生,从产品角度来看,情趣用品的确可以为品牌贡献很高的利润,但是盒马选择这个市场的另一个深层考量或许还在于盒马独特的物流模式。

不久前,盒马创始人侯毅就曾炮轰京东,认为京东的物流模式已经落伍,盒马模式可以把物流成本降低一半。另一边,侯毅还喊话美团,称盒马要推出全新外卖模式要把美团的估值打掉一半。同时向两大巨头开炮,侯毅的底气就在于自己的物流模式。

但是短期来看,盒马的出货量和外卖场景覆盖情况显然逊于京东与美团,这就需要盒马快速挖掘一个高频刚需品类,来提供更多的物流输出空间。成人用品作为一个高频刚需(姑且算刚需吧?)产品,具有消费门槛低时效性强等特点,可以作为验证盒马生鲜物流体系的一个练兵场,让盒马短时间内增加订单量以此得到更多实操层面的经验空间来优化自己的物流体系。
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有了成人用品这个环境,盒马鲜生可以快速完成物流方面的试错,一旦这一物流模式的前瞻性和市场价值有了数据层面的支持,盒马就可以继续融资扩大规模,进军更多品类,同时也和那些“伪盒马”们拉开身位。 盒马鲜生的物流模式究竟是不是像侯毅说的那样可以作为打败京东的王牌,相信很快可以见分晓。

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随着30家门店的开出,北京主城区将迈入“生鲜30分钟达”时代。为什么是30分钟呢?在盒马看来,30分钟是一个人生活当中随机时间的极限。超过30分钟送达,与2个小时送达就没有本质区别,因为人对30分钟后的时间都需要提前规划,所以30分钟送到家是最佳选择。

新零售的本质

之所以能做到30分钟送达,是因为后端实现了5分钟内从下单到拣货的过程。系统接收到线上订单后,拣货员根据PDA显示订单,前往零售区或仓储区拣货,用PDA扫码之后放入专用捡货袋,再将打包好的捡货袋挂上传送带,通过自动传输系统把商品传送到合流区,由配送人员送货上门。所以,在门店购物时可以看到,消费者头顶经常有飞来飞去的快递包裹。

圆通日前宣布在泰州、扬州、金华、温州、南昌、长沙、贵阳、大连、长春等9个二三线城市开通B网业务,并称将在年底实现业务覆盖全国1000多个城市。

那么如何实现?简要来说,有这几个关键点。

高昂的成本降低了生鲜电商的客户体验,也成为了生鲜电商的痛点和瓶颈,而随着“新零售”的概念被建立,不少生鲜电商们跃跃欲试。

盒马鲜生基于场景定位,围绕吃这个场景来构建商品品类,吃的商品品类的构成远远超越其他超市卖场。对盒马鲜生的模式来说,即时加工的餐饮模式和水产供应链就是它的护城河。作为阿里巴巴的一员,盒马鲜生拥有充分成熟的资源,盒马、天猫或阿里巴巴集团的买手团队,依托大数据工具,在全世界范围内根据消费偏好直接采购,每天都可以从世界各地引进最优质的生鲜产品。

目前圆通已将主营快递业务即A网定位于“经济型快递”,将B网定位为“中高端品质快递”,与顺丰对标。

1、拣货快。传统仓库拣货是一个人要拣完订单中的所有货品,但盒马是分布式拣货,算法把订单打散,变成不同的拣货员就近拣货。商品都有电子价签和专属条码,拣货员用RF枪工作。在每个订单的拣货环节,时间严格控制在3分钟之内。

新零售的本质是“线上 线下 强物流”,线上是指云平台,线下为销售门店或生产商,然后用强物流消除库存,减少囤库量。

阿里认为盒马实现了人、货、场的重构,将其视为“新零售标杆”。

与A网不同,B网采用全直营的模式,独立的中心集散、独立的收派体系和独立的运输体系,独立营运;覆盖3km内两小时送达、同城当日达和省际次日达,主要应用于即时配送、O2O配送和仓储配送。

盒马拣货员

新零售的核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通,核心驱动因素则是买方市场的形成。相比于线上,线下一大的优势在于网点价值,网点价值在于众多的网点能够解决最后一公里的配送问题,以及购物频率高而能够获得更多的消费者线下消费数据,为企业提供以客户为核心的服务打下了基础。

超级物种:进化进化再进化

本来集市开智能便利店了

2、流转快。拣选好的商品通过超市顶部的自动传输带,快速流转到后仓进行打包。整个传输过程也是严格控制在3分钟之内

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超级物种由永辉超市子公司“永辉云创”于今年1月1日推出。根据此前永辉公告,永辉云创注册资本为10亿,永辉超市持股52%,今日资本持股12%。永辉超市采用“高端超市 生鲜餐饮 O2O”混合业态,目前已经进入6个城市,开出了17家店,年底将在开出6家。

刚曝出获得A轮融资消息的本来集市正式进军智能零售市场,推出旗下自有品牌“晨购智能便利店(Morning Go)”。

3、后仓包装快。盒马的后仓极其神秘,相当于把一个高科技实验室搬进了超市。除必要的工作人员,目前几乎没有其他人能够进去目睹真容。马云去年7月探访盒马时,曾在后仓足足停留10分钟。整个打包过程也严格控制在3分钟以内。

2016年1月,首家盒马鲜生会员体验店在上海开业。消费者在盒马鲜生的门店不仅可以买到品类丰富、标准化程度高的生鲜产品,还能在相应食材选购区挑选并加工所选的食材。

相比盒马鲜生较为松散的门店布局,超级物种的业态布局更为紧凑,以超级物种温泉店为例,8大工坊分别占据50平方米左右的经营面积,余下的100平方米则是可供消费者用餐的堂食区。超级物种温泉店日均销售额达到了20万元,经过粗略计算,每平方米贡献的营业额约为400元,远超同业。

据悉,本来集市的首家晨购智能便利店位于北京中关村创业科技大街,将于3月20日正式开业。目前,该店的装修已完成,店内已摆上智能货柜,门店外也已打出带有品牌特色logo(橙色大象)的招牌。

4、上路配送快。经过前面9分钟的处理后,包裹会用垂直升降系统送到物流中心出货。留给配送员在路上时间是20分钟。盒马配送人员有统一装备,都配有保温保湿袋,支持热链、冷链和货物配送。

在本刊记者的体验中,在门店或APP上均可下单,让盒马鲜生进行配送,盒马鲜生保证在配送范围内“半小时内送达”,如果想临时增加订单,盒马鲜生则会依靠智能订单系统将其合并,一起配送到家中。

上述工坊正是超级物种一大特色。超级物种店内集合了鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、花坊、咏悦汇等几大工坊,每个工坊都聚焦一个特色品类,不同门店依据实际情况,将这些工坊进行自由组合。此外,超级物种的工坊也在不断进化迭代,最近,永辉Bravo福州万科广场店新增“零℃鲜吧”,供应新鲜的进口生蚝和奶酪等商品。此外,超级物种工坊采取合伙人模式,签定加盟合约前,至少需要缴纳2万人民币的保证金,各个自行规划负责工坊的人员招聘、业务和销售。

该便利店最大的特色是“智能化”和“无人化”。店里使用了其联合人工智能技术公司深兰科技推出的“AI自贩柜”。这是一种传统自贩机的升级产品,利用机器视觉识别商品和人,刷手开门,自由选择商品,关门扣款。

盒马的核心能力是什么?

盒马鲜生就是典型的新零售模式之一,用户通过线上线下均可下单,然后通过盒马鲜生的配送物流进行配送。盒马鲜生让用户在门店可以享受到各种服务,还可以通过支付宝和盒马APP的下单信息获得了大量的个性化数据,并通过强大的配送将线上和线下结合起来,因此盒马鲜生短时间内在上海、宁波、北京布局了10家店面,包含了会员店、支付宝店等多个分类。

除了产品的不断进化,超级物种也在不断提升门店效率,店内开始广泛应用“扫码购”,通过数字化改造支付方式,自助买单成为其力推的结算方式。而在供应链方面,超级物种与永辉共享供应链,而供应链也是永辉强项,其优势也体现在生鲜上。这也保证了超级物种能够借助供应链优势,保证食材的新鲜,从而也利于提升消费者的体验。

盒马的核心能力是算法驱动。消费者看到的是琳琅满目的商品,被30分钟送货上门的速度震撼,但内行人看盒马就像在看一个斯坦福的大数据算法实验室,智能算法已经渗透到盒马选品采购、销售,以及最后物流履约的全流程当中。

生鲜电商如何玩转新零售

不过,相比于盒马鲜生,超级物种的线上效率不高。超级物种自有超级物种APP,也在试图通过线下门店将消费者引流到线上,提供及时送达服务。但是,线下门店更受青睐,这也使得外界对于超级物种是否属于新零售范畴存在争议,因为,如果去掉没有线上这一环,这种模式其实就是传统餐饮搭配轻餐饮的超市的升级版本,只是主推产品发生变化而已。

1、算法打造去中心化的流量入口。盒马建立了一个以门店为核心的社区会员网络,通过算法实现和消费者的个性化和场景化互动。通过线下门店引流,让去中心化的流量和去中心化的物流体系、分布式架构结合在一起。

解决客户信任是首要任务

但是,从超级物种的进化之路和其配置可以发现,超级物种始终是心向新零售。未来,超级物种的进化也会朝着提升线上效率,线上线下融合的方向发展。永辉董事长张轩也承认,超级物种承担的是“未来引流,实现公司网络化”的重任。

2、算法为库存提供实时管理支持。为了极致新鲜,盒马是小包装、小批量、高频次的供应链,而且是线上线下共用一个库存,这就需要对供应链做出敏锐的实时运算,无缝进行调货补货。

线下的另一个优势就是体验价值,由于商品是直观的,所见即所得。如何保证线下所见商品即线上所购?这对没有标准化或极难标准化的生鲜产品来说颇具难度。如果客户不能信任,会导致低流量,造成库存的增加和损耗,进而引起缩减采购,成本上升,企业也就进入了死胡同。

巨头的算盘

3、盒马实现了全链路的数字化。盒马的供应链、销售、物流履约链路是完全数字化的。从商品的到店、上架、拣货、打包、配送任务等,作业人员都是通过智能设备去识别和作业,简易高效,而且出错率极低。

在新零售刚提出过的两个月后,广州就新开了一家线下生鲜零售体验中心——食得鲜。其最大的亮点是货架上的商品数量与电子价格牌上的库存数量几乎不会统一,这就是库存共享的结果。

阿里与腾讯的竞争已经拓展至多个领域,从移动支付的竞争到生鲜零售的发力,实际上还是双方对线下场景的争夺。这意味着,腾讯与阿里的竞争已经从线上全面转移到线下。

4、算法为30分钟物流配送提供精准测算。为了让配送能够精确到分钟,在订单的拣货、流转、打包和配送过程中全部采用分布式的做法,不再是以单个的订单为中心来作业。

那些存在于货架却消失在库存的商品正是被线上客户所购买的,这些商品在被配送员配送的同时,店员会马上上架一批新商品,此时的库存又将发生改变,而这又是另一个亮点——实时库存。通过这样的方式,让来体验的消费者明白,其在线上所看的商品就是线下体验店所售卖的商品,商品信息的一致性,消除了消费者的不信任。

对于零售业而言,从前线上、线下各自为阵的局面早已发生改变,数据正在驱动零售业进行转型,线上线下已经进入全面融合阶段。正如盒马鲜生与超级物种,二者运作逻辑虽有不同,但仍有一致想法,即通过门店引流,线上下单,针对周边区域外送的可行性,大幅提高了超市获客的范围。而如何将线上与线下深度融合,是解决问题的关键。

5、智能设备是盒马的基础装备。盒马的门店和物流体系都使用了智能设备如电子价签,自助收银,悬挂链,智能分拨,etc等,让商品在线上线下高效流转。

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阿里巴巴将盒马鲜生作为新零售的试验样本,计划将盒马鲜生开进传统商超。规模扩大后,对于腾讯的流量入口的挤压也会进一步加剧。

6、细节是魔鬼。盒马就连生鲜商品的包装都采用了黑科技——行业中少见的“贴体技术”。该技术由“贴体膜和真空抽取技术”组成,贴体膜具有耐高温、耐冷藏、阻隔氧气和水蒸气的特性。黑科技改变了长时间保存食品需要冷冻的情况,菜品可以在0~4度冰鲜状态下实现10~14天的食物保质期。

用强物流保证服务品质

但是,腾讯手中握有巨额社交流量,从腾讯此前提出的“智慧零售”方案来看,其核心是赋能,在电商领域几次折戟后,腾讯转而开发微信这座巨大的流量金矿,通过微信公众平台发布微信小店。通过微信,将线上和线下的场景连接在一起,如果投资超级物种落地,超级物种推出的“扫码购”、永辉生活APP势必会与微信支付深度融合,此外,腾讯和超级物种都需要关注的是,如何利用社交流量来提升超级物种线上效率,并将其转化为支付宝所不具备的独特优势。

【新零售的底层技术,全都指向运营效率】

相比于开辟线下渠道,强物流的建设同样重要。2017年初,阿里巴巴与百联的战略合作被视为其启动新零售元年的重要举措,易果生鲜成为了阿里在上海实施新零售计划的突破口,易果生鲜在供应链和冷链物流方面的强大能力更将成为阿里新零售中生鲜部分的重要保障。

腾讯有社交无电商,而阿里有电商无社交,这也促使两巨头在生鲜零售的战场上各有不同的打法,究竟是阿里遥遥领先,还是腾讯弯道超车?

最后总结盒马的四个特点:

在生鲜供应链方面,易果生鲜拥有4000个品类齐全、标准化、品牌化的供应链,涵盖了果蔬、水产、禽蛋、肉类、粮油、甜点等个领域。据了解易果生鲜目前还在布局上游农业,意图打通全局供应链。

如果你对零售还想有更多了解:

严格控制SKU

易果生鲜具备了被生鲜电商视为生命线的强大冷链物流。易果生鲜旗下的安鲜达物流,已在全国6个城市地区拥有7个仓库,配送覆盖超过310个城市及地区,在华东地区多地甚至已经实现了次日达和次晨达。而作为对比,本来生活网自身只负责22个城市的配送,其余地区都采用了与第三方合作的方式来运行。

如今,“品牌战略”已经上升到至高的层面,成为世界经济竞争的核心与焦点。“品牌”作为发展的载体,成为参与国际市场竞争的“战略抓手”,从“中国品牌日”的设立、“一带一路”倡议的提出、“国家品牌计划”的大力推进、到构建“人类命运共同体”的呼吁,全球大国正逐步引入到 “发展”的轨道中来。

多种业态混合

更关键的在于安达鲜对服务品质的保证和对成本的控制。通过增加温区,安鲜达能够提供包含常温、冷藏、冷冻3个温层,共7个温区,最低能达到-60摄氏度的仓储服务;同时增加的是整个供应链的温层扩充,保证了从采购到配送的每一个环节都在对应的温区下运行。

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消费体验提升

成本控制方面,除去必要的场地费用和设备费用外,安鲜达在运输和分拣方面借助了大量的半自动和自动操作工具,减少了人工干预,工厂化的操作不仅提高了效率,也使操作程序更规范化和标准化,同时压缩了成本。

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仓店一体化

目前天猫超市的生鲜配送及供应链系统都由易果生鲜来承担,同时苏宁的生鲜频道、“苏宁小店”的生鲜部分也将会由易果生鲜来承担,足以可见阿里和苏宁对易果生鲜及安鲜达的信任。

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最核心的目的就是---提升运营效率,这也是新零售安身立命的根本。不过这只是我从表面上看到的,而作为底层逻辑的技术架构才是最重要的。

因此,对于生鲜电商来讲,布局线下渠道并将其于自身线上平台相结合的重点还是在强物流。单就易果生鲜自身来讲,其对联华超市的投资让它本身就具有有了广泛的线下渠道,而阿里的投资让其加强自身的线上能力成为可能,以及加上易果生鲜强大的物流能力作为配合,易果生鲜实现了生鲜电商与新零售的完美结合。

我们从供应链上下游来看:

对目前挣扎的生鲜电商来讲,新零售概念出现也许是改变行业现状的良机和突破困局的良策之一,将线上和线下完美融合,辅以强大的物流能力,生鲜电商或许就能走出目前的困境。

上游供应商:盒马鲜生的货品依然是来自不同的供应商,要做到“仓店一体化”,是需要非常精确的供应链把控的,要知道,商场的货架可摆不下那么多种类。其背后的供应商管理还是很厉害的,据说后台系统会根据实时销售情况自动提醒供应商补货,在客流量较大的周末,一天可能会发出数次补货提醒。

本文转自现代物流杂志社,并不代表中国( 如果您有合作意向,欢迎咨询。QQ:2547636413

下游消费者:前面提到盒马会要求消费者使用盒马鲜生的APP进行结帐,并且与支付宝绑定,线下的零售场景为线上做了充足的流量导入,消费者画像会通过算法把淘宝、天猫、支付宝、菜鸟物流、口碑网等等的数据精确的运算出来,消费者端的数据,背后有阿里的盒马鲜生已经领先几个身位了。

 “只有让零售回归到本质,把商品做好,才是新零售的未来。”

谈到2018年业内此起彼伏的竞争声音,侯毅表示盒马将不断使用新技术改变零售效率,不断开发消费者需要的新商品,满足新的消费需求。

同时,首个试水该模式的盒马鲜生经历了去年近一年时间的磨合后,已经初具效果,消费者的认知正逐渐形成,该模式也在一定程度上获得了市场的认可,盒马鲜生为后入局者提供了可供参考的标准,“新人”在探索新模式方面的阻力随之减少,跑马圈地将成为今年的常态。

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